网上有关“网络推广方案策划书”话题很是火热，小编也是针对网络推广方案策划书寻找了一些与之相关的一些信息进行分析 ，如果能碰巧解决你现在面临的问题
，希望能够帮助到您 。

　时光匆匆，我们在忙碌中奔走 ，一段时间的工作已告一段落
，我们又迎来一个新的工作阶段，要定下新的目标了 ，是时候抽出时间写写策划书了
。你所见过的策划书应该是什么样的？以下是我为大家收集的网络推广方案策划书
，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

网络推广方案策划书 篇1

　一、网络推广的优势：

　1 、迅速的推广品牌 。

　网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌 ，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建设是以企业网站建设为基础
，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可
。在一定程度上说 ，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进
，网络推广品牌的速度更是惊人！

　2
、节省各项费用 。

　网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率 ，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好
。

　3、网络广告的发展。

　网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销
，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果 。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出 、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟 ，以此拓宽产品的消费层面
。网络推广还可以避免现实中推广的千篇一律
，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的推广效果 ，例如北京货架 。

　二
、网络推广总体策略阐述：

　利用网络传播范围广、传播速度快 、交互性强
、受众群体多样等的优势 。通过搜索引擎排名、网站广告置换及链接交换 、网站优化服务、网站访问量分析
、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广
，在博客 、论坛
、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势 ，关注企业信息，达到品牌推广
，提升知名度，促进销售的目的
。

　三 、网络推广策略细节：

　（一）SEO优化

　1
、合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。

　因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新 。

　2、向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点
。

　在搜索引擎看SEO的效果 ，通过site:你的域名
，知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况 ，更好的实现与搜索引擎对话 。

　3 、使用与关键字相关的文章标题

　如为企业品牌写宣传软文的时候
，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字 ，搜索效率越精准
。

　4
、在文章正文中使用关键字

　一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签 ”的搜索引擎机器人吸引过来 。

　5、在标题和粗体字中使用关键字

　搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字
。在strong或h1, h2, h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。

　（二）官方网站建设推广方式：

　1 、全面登陆搜索引擎法

　通过确定网站关键词
、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名 、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息 。

　2
、门户网推广法

　在各大门户网站
，进行软文推广，刊登宣传软文。

　3、博客推广法

　在各大博客网站开通多个博客 ，发布宣传企业官网的博文
，一定数量的发布量，做到及时更新 ，提升关注度
。

　4 、论坛推广法

　在各大社区论坛上注册多个ID，参与论坛讨论
，巧妙发布网站宣传贴，引起关注。

　5
、提问网推广法

　通过在各种知识搜索引擎中 ，注册多个ID发布专业性问题
，再回答问题，提升点击率 ，在解答专业问题的同时
，顺势将企业官网宣传信息传播出去，达到推广目的 。

　6、贴吧推广法

　在推广的贴吧内注册大量ID ，以大量发帖
，灌水形式，把宣传信息大范围传播出去 ，以量变来促成质变的形成
。

　7 、QQ群推广法

　通过添加相关QQ群
、QQ群资源共享、QQ群邮件发送 、自建QQ群贺卡
、开通QQ群空间等形式
，发布企业官网相关信息，扩大信息传播面。

　8、网站友情链接推广法

　在各类网站征求友情链接 ，广泛征求链接互换，但要注意对方网站和企业官网的内容相关性；扩大网站外部链接活力 、增加网站搜索引擎曝光率 。

　9
、免费服务推广法

　在企业官网成立在线咨询服务
，免费咨询解答专业化问题
。树立良好口碑，提升企业美誉度。

　11、水印推广法

　在企业的宣传 、视频、资料
、网站上都打上企业的水印 ，当和视频发布到其他地方或别的网站时
，都是一种对企业网站的宣传 。在企业的一些软文、资料上注明原创网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书在里面都加上企业官网网址
。让企业信息和文化更容易推广。

　12 、免费服务推广法

　在企业官网成立在线咨询服务 ，免费咨询解答专业化问题 。树立良好口碑
，提升企业品牌美誉度
。

　13
、网摘、顶客推广法

　如网摘 、顶客网站，现在有许多网摘网站 ，如365key
，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企业网站相关内容。还可以在顶客网站上提交一些与企业网站有关的文章，进行推广宣传 。

　14
、群发推广法

　通过邮件群发、论坛群发 、博客群发
、留言板群发大批量的传播企业网站信息 ，扩大信息覆盖面。

　15、邮件推广法

　通过注册会员 、过往客户
、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址
，向客户定期发送邮件广告
。邮寄趣味调查问卷，以启发式设问方法 ，和幽默另类的问卷形式激发邮件接收人参与调查的兴趣，将企业网站信息巧妙掺杂其中
，使用户在填写过程中主动接收信息。

　16、网站流量统计推广法

　在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网站的统计器 ，用程序代码控制变换统计id
，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候 ，企业的网站就出现了 。一般的站长都会点击查看的
，这种宣传方法效果很好，属于密不外传的绝招 ，很多人知道百度和google的威力就是从网站访问来路知道的
。

　17 、网站推广同盟推广法

　要懂得借用外力
，几个站长联合在一起，达成宣传共识。在宣传企业网站的时候 ，顺便也捎带上别的网站 。用同样的劳动
，得到更多的收获
。

　18、互换频道推广法

　和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广 。这样互相捧场，互相帮衬 ，威力巨大
。

　19
、网站内容联盟推广法

　这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台，可以绑定其他网站的域名
，把网站的头尾广告位置送给其他站长，吸引其他网站加入 。看似是为其他网站做嫁衣裳 ，实际上是在宣传自己的网站
，扩大了网站知名度和影响力
。

　20、客户端软件插件推广法

　有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件，比如聊天工具类软件qq ，网络游戏类工具
，下载工具类网站迅雷等等，都可以弹出窗口 ，可以直接弹网站首页
，也可以弹一些活动页 。效果奇好。

　21 、百科全书推广法

　去网上的百科全书添加内容，增加企业信息的宣传度
。

　22
、地图推广法

　让企业总部地址出现在地图上。地图传播面广 ，受众大
，使用频率高 。当网民在搜索相近地址的时候，企业名字自然出现在地图上 ，增加企业曝光率，达到宣传目的
。

　23、月历墙纸网站推广法

　制作各种精美独特风格多样的月历
，提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑，你的网址就跃然pc上 。一年300多天 ，天天都在提醒网民
，你的网站对其有用
。

　24 、视频源flash网站推广法

　如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站
、日志引用这些视频的同时 ，直接宣传了网站
，扩大了网站的影响力 。

　四、网络推广重点策略分析：

　（一）软文推广——无形的营销利剑

　软文具有引导消费 、品牌宣传
、周期长，价格低等优点
。如果将广告比作武侠中的招式 ，那么软文就是内功心法。

　软文可以用较少的投入
，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力 ，提高品牌的美誉度
，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的 ，引导消费群的关注及购买 。

　通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖 、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势
，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排 ，在无形当中将品牌推广出去
，并被大众所接受
。

　（二）炒作话题——抓住大众的好奇心

　在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题 ，才是能吸引无数网民的关键。所以
，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值 ，设定一系列的炒作话题
，通过在人气高的各大论坛发帖
、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热 。从而让大家主动关注到澳金园 ，提高品牌知名度。

　（三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离

　利用网络宣传范围广泛
，区域无限制，伸展性灵活 ，受众群体多样的优势
。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动
，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度 ，从而打响知名度
，让更多人记住本企业的品牌优势。

　（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

　通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎 、注册网络实名、企业实名
、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、Google 、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名 ，利用百度
、Google等的强大搜索优势
，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度 。

　（五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传

　鉴于该品牌建立后 ，至今为止知名度不够
，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称 ，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金
，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的
。

　（六）网站优化服务——提升网站质量

　包括网站代码优化 、针对于搜索引擎的优化和调整。

　（七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化

　购买专业的流量
、访问分析软件 ，统计网站流量、用户访问区域 、时段
、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构 。

　（八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传

　群发短信
，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段
。花部分费用购买弹出式广告 ，不失为一个网络推广的好策略
，因为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。

　（九）水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传

　在企业的宣传、视频 、资料
、网站上都打上企业的水印 ，把这些和视频发布到其他地方或别的网站
，当这些印有水印的传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传 。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明官网网址 ，并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业官网网址
。让企业信息和文化更容易推广。

　（十）百科类网站推广——知识性宣传
，增加受众好感度

　在知道 、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题 ，解答大家对企业的疑惑 。并在无形中留下官网网址
，以及企业相关信息，利用知识性宣传 ，增加受众对品牌的好感度，达到北京货架 品牌宣传的目的
。

　五
、网络推广注意事项：

　1、如果进行专题宣传时
，要在网站首页上的明显处安置入口。入口很重要，否则就像是一个漂亮的房间内装修再好 ，客人找不到门也不能进去参观 。

　2 、在网站的选择上要结合企业自身特点。网络媒体和传统媒体一样
，每个网站
、每个频道的受众各不相同，企业在选择网站时要结合自己品牌、产品的特点
。对于快速消费品来说门户网站的传播效果最好 ，但是对于那些目标消费群体特点突出的产品来讲
，有的放矢的.选择一些专业频道 、专业网站也不乏是一个省钱的好主意。

　3
、网络的宣传主题最好能够与传统媒体相结合，因为北京货架 广告的受众群体比主流媒体来讲还是具有一定的限制 ，只有在宣传上线上、线下步调一致
，才能最好的宣传效果 。

　4 、效果监测，网站流量统计分析代码 ，从后台详细查询到网站流量情况及来源等数据
，对每一时间段的推广措施做监测跟踪，及时调整推广的策略
。

　5
、举办网络活动时 ，主题的选定和活动形式的新颖性很重要，活动举办前期在各大网站做前期活动宣传
，将活动信息大范围的散布出去，还可以通过在博客、论坛 、贴吧等网民聚集地发布具有吸引力的炒作话题 ，将活动信息宣传出去
，充分做好前期造势。

　六
、效果预估：

　通过网络推广的覆盖面积广泛、受众群体多层次性和传播速度及时性；加之一系列网络主题活动的强互动性和强感染性，拉近品牌与受众之间的距离 ，最大范围的将品牌优势宣传出去 。

　有条不紊的从各方面为企业进行详细周密的品牌推广
，让社会大众从多个有效传播渠道快速获得企业品牌的详细信息
。通过周密的网络推广为企业品牌获得相当程度的关注度，让企业品牌在消费者心中奠定一个王牌地位 ，也将为企业开拓一片更广阔的市场疆土。

网络推广方案策划书 篇2

　目录

　1. 前言…………………………………………………………………….3

　2. 市场营销和企业网络推广……………………………………………..3

　3. 有效的网络推广方法………….……..………………………….……3-5

　4. 投资回报………………………………………….………….….……...5

　1 、前言

　CNNIC调查报告显示：搜索引擎是用户得知新网站的最主要途径
，国际互联网市场数据分

　析表明，网站访问量80%以上来源于搜索引擎 ，搜索引擎广告被称为性价比最高的在线广告
，已成为目前互联网市场普遍低迷的状况中一道独特的亮点 。

　∶ 与电视、报纸等传统广告形式相比定向性更强
、受众明确
。

　∶ 有效推广产品服务，拓展业务 ，迅速增加商业机会。

　∶ 提升和维护企业形象，提高品牌知名度 。

　∶ 领先竞争对手赢得潜在客户资源
。

　∶ 投入低
，回报丰厚。

　∶ 方便监控投放效果 。

　∶ 简便易操作。

　2、市场营销和企业网络推广

　一 、市场营销的基础是什么？

　——有效的信息传递

　——在适当的时候将适当的信息传递给适当的人

　二
、信息传递的渠道

　自然人 – 纸媒体 – 广播 – 电视 – 网络

　三、网络

　?高效廉价的信息交流平台，最先进的信息传递渠道?市场营销的利器

　四 、企业“网络推广
”的最终目的是什么

　1. 发布公司产品和服务的信息

　2. 树立
、提升企业的形象和品牌

　3. 帮助企业进行产品和服务的销售!

　3、有效的网络推广方法----搜索引擎

　搜索引擎推广

　-------最具潜力和商业价值的推广方式

　百度搜索竞价排名为什么会有效果？

　全球最大中文搜索引擎 ，覆盖面广

　全球最大中文搜索引擎百度
，每天有超过6000万人次访问百度或查询信息，是使用量最大的中文搜索引擎
。经中国电脑教育报万人评测及I Research等著名咨询顾问研究表明 ，百度成为网民最常使用的和最受欢迎的中文搜索引擎。

　按效果付费
，获得新客户平均成本最低，投资回报高

　百度搜索竞价排名是按照给企业带来潜在新客户的访问量计费 ，企业可以根据自己的需要
，灵活控制推广力度和投入，使企业的网络推广投入获得最大的回报！

　针对性强 ，帮企业找到潜在目标客户

　百度搜索竞价排名让企业注册有针对性“产品关键字”（即企业产品或服务的具体名称）
，使企业产品网页出现在相应搜索结果最靠前的位置，让真正对企业产品感兴趣的潜在客户直接了解产品或服务信息 ，更容易达成交易！

　全面支持企业全线产品推广

　百度搜索竞价排名可以同时注册多个“产品关键字 ”，数量没有限制
，通过注册大量“产品关键字
”使得企业的每一种产品都有机会被潜在客户发现！

　专业服务团队，全程贴心服务

　业界最大的专业客户服务中心 ，为用户提供全程跟踪个性化服务
，了解您的需求，及时解答客户疑问 ，确保客户利益得到保证 。

　目前最优秀的支持多语种的搜索引擎之一,约搜索3,083,324,652 张网页
。提供

　网站 、图像
、新闻组等多种资源的查询。包括中文简体、繁体 、英语等35个国家和地区的语言的资源 。

　全球第一搜索引擎

　1
、 Google
，全球最大的搜索引擎；

　2、 Google，全球访问量第四大的网站；

　3 、Google已经能够处理86种语言；拥有250个国家版本

　4、Google现在每天处理的查询请求数高达2亿次 ，几乎占了全

　球整个搜索引擎处理请求的1/3以

　上
。投资回报率远远高于投放

　传统媒体
，用户满意率竟高达97%以上；

　多语版关键字广告

　是目前世界范围内最受欢迎的搜索引擎，每天处理的搜索请求高达1.5亿次！几乎占全球所有搜索量的1/3！而且这一数字还在不断上升。从网络商业推广的角度看 ，拥有如此庞大用户群的Google不吝是一处最值得发掘的宝藏 。

　当前搜索引擎纷纷推出各种各样收费服务
，Google则尽量保持非商业化的一贯原则，而其关键词广告（Adwords Select?）是迄今为止Google推出的唯一一种商业推广服务
。由于排除了其他形式广告的干扰 ，使得Google关键词广告的视觉吸引力更为突出，营销效率也大大提高。因此对国内企业来说
，选择Google关键词广告无疑将成为企业所作的最明智的营销决策之一 。

　Google关键词广告是基于搜索关键字的文字广告，有机会出现在事先选择的关键词搜索结果首页右侧显著位置 ，这使得Google关键词广告具有更高的性价比
。

　页面效果展示

　4.投资回报

　更好地实现建企业网站的四个目标！

　1. 开拓全国或全球市场

　2. 带来大量新客户：让需要购买您的产品
，但还不知道您的公司的客户，轻松地找到您的网站 ，了解您的产品。

　3. 赢得更多商机：排在竞争对手前面
，抢占商机；

　4. 树立企业形象和品牌：在互联网上树立起企业形象和企业的品牌 。

　5．同行动态---已取得明显效果的同行企业

大学生网络营销策划书范本

　是否想为家乡特产营销贡献一份自己的力量？首先很重要的是要写一份营销策划书。下面是由我为大家整理的“家乡特产的网络营销策划书”，仅供参考 ，欢迎大家阅读本文
。

家乡特产的网络营销策划书1

　自改革开放以来人们的生活水平大幅度提高
，人们已经不单单满足于吃饱和穿暖了，人们更愿意追求的是健康的饮食习惯 ，所以绿色饮食
，无公害成为了人们的首选，下面我来介绍一下我们当地的土特产以及它的产品营销策划方案 ，以便使它能走出当地，给人们带来更多的美味
，产品营销策划借助自身品牌优势，在保证产品质量的前提下 ，其中产地
、品种、水质尤为重要
，是长期制胜的法宝。不断完善品种，推陈出新 ，开发精包装的高端产品和创新产品
，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求 ，占据高端市场
，出奇制胜 。

一 、产品市场状况分析

　1.产品简介：

　黄花菜作为我的家乡的特长，早在200多年前 ，x县的xx场一带就已大面积种植
，故称吴菜
。渠县特产。种植面积达4万多亩，年产量达xx万斤 ，居全国前列，x县黄花菜以其独特的7根花蕊
，6-8瓣花瓣闻名，它色泽黄润鲜明
、香味浓馥、肉质肥硕 、条干粗长闻名全国 。故又称“中国黄花菜之后 ” ，渠县黄花菜富含蛋白质
、粗纤维、灰分 、钙
、磷、铁 、胡萝卜素
、硫胺酸、尼克酸 、核黄素、维生素a
、b、c 、e
、硒、及植物多糖等
，具有消食 、解毒
、降血压、催乳 、利尿
、开胃、安神等功效
。渠县黄花菜是筵席上的山珍佳肴。

　2.产品市场分析：

　x县是一座充满生机和活力的县级城市，水土资源丰富 ，自然条件适合黄花种植与发展
，借助县政府大力发展绿色产业这一有利契机，和已形成的绿色产业群聚效应 ，已成为渠县的绿色名片
，随着人们生活水平不断提高，保健意识逐渐增强 ，绿色产品有着广阔的发展前景
，市场潜力巨大 。

　目前在x县有很多农民种植黄花，作为一种经济作物来种植 ，随着黄花品牌的打响，黄花大有走出省外的趋势
，目前在渠县很少的公司在销售黄花菜，市场还有很大的空间可以来销售
。

　3.产品竞争分析：

　随着生活水平的提高 ，商业意识的增强
，全民对绿色产品的青睐，政府对绿色产业的支持与投入 ，黄花品牌才刚刚建立
，还都处于初级阶段，品牌意识还是刚刚兴起 ，几乎没有什么公司参与竞争
，公司才刚刚起步，还有很多不足等 ，相信随着时间的推移
，公司会慢慢的发展壮大，把渠县的特产销售出去 ，让大家都能尝到美味的黄花。

　4.消费者群体：

　适合每一个人消费，没有任何有害健康的物质
，是做菜送礼的好东西 。

　5 、产品营销策划——内部环境和外部环境分析：

　a
、内部环境分析：

　★优势：黄花菜作为地方特色品牌，亲和力强 ，在县内名气好
，降低很多宣传成本，利于推广 ，投资人品牌意识强
，成功意识强，综合素质强 ，营销和广告意识强
，有一定的社会资源，一定的经济基础 ，并已形成一部分稳定的客户资源
。

　★劣势：还处于起步阶段
，市场占有率低，没形成自己的营销网络 ，没有自己的营销团队，人员缺乏
，渠道单一，产品不够完善 ，有自己的黄花基地
，很难保证产品质量稳定如一，成品包装粗糙 ，节日产品准备不充分
，管理上随意性强，点子为主 ，还不是公司化运作。应作好自身产品组合
，突出重点，真正走出去 ，形成规模效益 。

　b、外部环境分析：

　★机会点：大环境渠县水土自然条件适合黄花种植与发展
，借助x县县政府大力发展绿色产业这一有利契机，和业已形成的绿色产业群聚效应的大气候 ，共同打造松原的绿色名片。

　随着人们生活水平不断提高，保健意识逐渐增强
，绿色产品市场前景广阔；送礼送绿色 、健康、特色的理念，对回归自然
、原生态的追崇和心理需求 ，送礼攀比心理
，高端消费不怕贵，只要特、精
。

　★威胁：因门槛低 ，群体还会扩大
，不能保证良好的价格体系，多品牌分割市场 ，最终品牌是保证。

二 、产品营销策略

　（一）产品营销策划：主要依据4p法则
，进行营销 。

　企业市场定位：打造渠县特产营销第一品牌

　产品市场定位：低
、中、高档礼盒装绿色产品

　目标消费群：各类消费人群

　产品市场细分：高档产品中高档产品中低档产品低档产品

　利润点：高档 、中高档礼品

　卖点：突出黄花这一品牌

　★产品：保证产品质量是长期制胜的法宝
。不断完善产品体系，推陈出新 ，开发精包装的高端产品和创新产品
，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求 ，不怕贵，占据高端市场
，出奇制胜。

　★价格：基本合理，具体依市场而定 ，要有竞争力 。

　★渠道：

　县内大型超市：

　县内大型超市主要是凯歌超市和重客隆超市
，有多家连锁店，超市无论购物环境
、规模还是知名度、人气上 ，以凯歌超市最为知名
。品类齐全
，包装设计较好， 有小包装 、真空包装等 ，还有厂家促销员。

　社区粮油便利店：是家庭消费黄花的主要场所
，各社区都有，因其送货上门 ，省时省力
，很受欢迎，上货渠道多样 ，产品以中低档为主，品牌不等
，易于沟通 。大客户：团购也是很重要的一种销售形势，部分单位内设食堂同时有为职工搞福利的习惯 ，但是具体消费品种多样
，很多都是有固定合作关系，重点抓住企业负责后勤的领导 ，聘专人进行电话营销预约等形式
。最好建立长期业务关系
，以节日更为主要。

　作为主要消费场所的宾馆酒店也可以尝试营销建立长期合作关系 。

　大型粮油批发商：网络覆盖面大，以巨大粮油最为知名 ，但以销售自己品牌为主
，借助批发商网络营销，走入流通 ，可以形成量
，以量取胜，省了很多人力物力 ，但在产品旺销之前不易成交，而且放货价格更低
，要为其留出足够利润空间
。

　建议前期还是以自己做终端店为主，当产品被大众认可再进流通。

　区域中型超市：因为现在人的消费习惯 ，便利性的原则
，中型超市也是其中一种消费场所，有的商超带粮油 ，不过没形成气候
，有待进一步开发 。

　直营店：公司在很多地方都开有直接销售的店铺，顾客可以到店铺去购买等。

　★促销：从宏观上主打“黄花
”这一品牌 ，微观上依销售渠道不同采取不同的营销策略
。

　1.宏观上：主要是做好节日营销
，宣传渠县特产，名品荟萃 ，主打黄花这一品牌；

　集中力量全面参与黄花节
，做整合营销，印制画册
、手袋、宣传彩页 ，现场展示销售等；

　整合资源，推出“买黄花特产赢旅游大奖活动”等；

　网站的建设与推广：可以建立电商网站营销。

　2.微观上：粮油店营销
，利用宣传画 、工作服等促销方式鼓励进货，一定进货量可以为业主更换牌匾画面 ，同时也宣传了自己的品牌
，扩大影响 。

　大型超市节日营销，可在户外做巨幅 ，扩大知名度和美誉度
，同时上促销员，团购方面 ，抓住主要负责人
，给予一定利益
。

　（二）产品营销策划---资源配置：

　1.组建营销团队。

　专人负责大客户开发，寻找客户资料 ，建立客户档案
，进行电话营销，是长期工程 ，以女士为主，1-2人 。

　专人负责超市
、粮油店、二批商及外阜的开发与维护
，3-4人
。

　2.运做市场，涉及送货和售后服务 ，应配置送货车一台
，并作车体广告，形成流动广告。

　3.人员定位准确 ，分工明确
，用人之长，各司其职 ，各尽其责
，相应授权，业务人员待遇另议 。

　（三）产品营销策划---广告计划：

　可以在公交站台 ，网络上
，短信，电视台 ，宣传年画等上面投放广告，特别是在电视和网络上投放更多广告
，把品牌打响
。

　（四）销售目标：目前只是考虑先把品牌打响，迅速的占领市场 ，在五年内扩大品牌的知名度并实现盈利等。

家乡特产的网络营销策划书2

　土特产卖得出去是因为客户发现它的性能更好 、具有更高的价值或者是因为它们比较独特 。因此
，土特产新产品推广要根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，然后努力去满足和超过客户的期望
。发掘是什么使得土特产更好
、具有更高的价值或者更为独特 ，并且如何比竞争者更好地向客户传递这些利益是土特产能够获得成功的关键
，如果这些客户需求能够被识别出来并在土特产新产品推广中体现出来，那么企业就能够获得成功。

　首先是市场分析：x州小菜属于土特产的范畴 ，市场上土特产的竞争很激烈
，他们的产品定位一般是礼品和赠品，他们的营销渠道选择自建直营店和 ，批发商合作和零售店
，他们的广告特色强调健康，历史蕴含 。需求情况多位过节赠送礼品 ，返家携带特产或作为旅游观光是购买。本地推广很好，大范围推广效果有限
，进出口需求上升
。

　其次是自身分析：x州小菜主要产品有：驰名中外的什锦小菜类、虾油制品类 、虾酱类
、盐渍菜类五大类一百余个品种。什锦小菜创始于清朝康熙年间，距今已有三百年多的历史 ，系皇家贡品而闻名于世 。乾隆皇帝东巡祭祖途经锦州品尝什锦小菜时赞不绝口
，并挥笔写下对联：“名震塞外九百里，味压江南十三楼 ” ，横批：“什锦小菜”
。一九九二年
，溥杰老先生重书此联，并题写厂名。这一文化遗产已用于产品包装装潢之中 ，使什锦小菜成为历史文化产品 。有深厚的文化底蕴
，有享誉海内外的名声
。

　最后拟定策划方案如下：

　定位：礼品与家常小菜，不仅过节旅游这些特殊情况可以买 ，一年四季都可以买来作为常用食品。如果单纯作为礼品
，就要受到时令的限制，而x州小菜又不属于奢侈品 。而定位包含家常小菜就能够突破传统思维 ，扩大销量，扩大市场占有率
。

　定价：分层次和分包装定价
，分别适合礼品和家常小菜。

　情感诉求：亲朋好友一起吃，更温馨 。注入感情因素使得再以地方特色和文化内涵泛滥的广告语中独树一帜 ，更有人情味
。

　寓于独特魅力：以乾隆皇帝御笔
，“名震塞外九百里，味压江南十三楼
” ，横批：“什锦小菜”。配上历史渊源
，打造品牌文化和品牌形象 。

　推广手段：在锦州对外交流文化节中作为参展和交流项目，树立农产品深加工的标杆 ，提升驰名品牌形象。　建立锦州地方特色推广机构
，携产品参加各种博览会，展览会 ，参加农业节目
，赞助电视节目，让更多经销商了解锦州小菜
。利用网络传媒进行宣传。

　分销渠道选择：可控区域内 ，成本合算建立直营店；市场未开拓地区选择大型当地大型批发商；城市中选择直接供货大型连锁超市和零售店 。根据实际情况选择多种分销渠道，避免单一渠道的不足
，很好利用多种分销形式实现整体效应
。

家乡特产的网络营销策划书3

　我的家乡位于xx省中部城市---xx。其中，南岳的云雾茶久负盛名 ，是家乡特产的代表 。衡山巍峨秀丽
，茶树生长茂盛
。所产的云雾茶造型优美，香味浓郁甘醇 ，久享盛名
，早在唐代，已被列为贡品。xx茶形状独特 ，其叶尖且长
，状似剑，以开水泡之 ，尖子朝上
，颜色鲜绿，沉于水底 ，恰似玉花璀璨、风姿多彩 。尤其是那股浓郁的清香，沁人心脾 、甜润醉人﹔甜
、辛、酸 、苦皆有之
，又令人回味良久
。 xx茶的营销策划主要借助自身优势，在保证产品质量的前提下 ，不断完善品种
，推陈出新，开发产品和创新产品 ，满足客户消费心理需求
，出奇制胜。

　 历史史料

　在远古时期，人们的生活与鸟兽无异 ，披树皮
、吃野果、住山洞
，过着极其艰苦的生活 。最可怕的是每年的寒冬腊月，人们饥寒交迫 、无以为生
。作为部落首领的炎帝神农氏 ，看在眼里非常着急。一天
，突然飞来一只长着红色羽毛的朱鸟，嘴里叼着一根九个穗子的禾草 。朱鸟在天上不停地摇动着稻穗 ，刹那间，群鸟上下翻飞争食着穗粒。神农心想
，要是人间有这样的穗粒，百姓就不会饿肚子了
。于是 ，他便朝着朱鸟追了过去。朱鸟飞到哪里
，炎帝就追到哪里 。炎帝跟着朱鸟跑过了一座座大山，跨过了一条条河流 ，就这样
，从北方来到了南方，这时的南方已经是春暖花开的季节
。眼看着浩瀚的洞庭湖挡住了去路 ，炎帝着急了
，将随身带着的神鞭向朱鸟挥去。朱鸟被神鞭击中头部立刻掉了下来，穗粒撒满大地 ，不久江南长出了绿油油的禾苗 。落到地面的朱鸟则化成了一座山
，绵延八百里，植被丰茂 ，这就是衡山
。

　从此，炎帝的足迹遍布衡山一百零八峰
，他“尝百草，日遇七十二毒 ，得茶而解之 ”
，被视为茶祖。死后，炎帝葬于当时衡州府的酃县 ，他陵墓所在地称为“茶陵
” 。《衡州图志》中这样写着：“茶陵者
，所谓山谷生茶茗也
。”虽然只是传说，但在古籍中确有记载 ，所以我们大胆地说：南岳衡山是茶的故乡
，丝毫不为过！时间太过久远了，南岳究竟从何时开始种植茶叶 ，已经无从考证。但唐宋时期
，衡山作为“贡茶 ”享誉海内外，却是有史料为证！曾经有一位道长叫王仙峤 ，少年时很有些雄心大志，在唐开元元年
，他带着300多斤衡山茶，前往京师 。京师这么大 ，他谁也不认识
，怎么办？他不是带着茶叶吗，于是每天在城门口摆茶摊 ，给过往的行人施舍茶水
。有一天
，忽然被高力士看见了。茶作为饮品是在唐代时才刚从南方进入北方，而且多是在文人和僧道中流传 ，当时的茶叶是很昂贵的 。高力士感到很奇怪
，问他是从哪里来的？王道长回答说，我从南岳来 ，住在九仙观。因为寺观破落又没有钱修
，所以赶来京城，希望通过这种施茶的方式结交一些达官贵人 ，募集一些善款
。高力士把这件事告诉了唐玄宗，唐明皇很是感动
，当即召见了他，并赐给他金银绸缎和道家典籍 ，让他回去修寺观。其实
，唐玄宗有所不知，在北方视为珍品的衡山茶 ，在当时的衡山已属平常之物
，民间种茶
、品茶蔚然成风 。

　衡山茶除贡献皇宫、寄售京师外，还出口交趾（今越南）等地
。宋代的《膳夫经手录》一书中写道：“衡山茶 ，团饼而巨串
，岁取十万，自潇湘达于五岭 ，远自交趾之人
，亦常食之。
”古代人考虑到茶叶不好运输，所以都是做成茶饼 ，用绳子穿在一起，一吊为一串
，大概为八十斤左右 。这“巨串”的一串怕不会低于80斤吧，按这个标准计算 ，当时衡阳每年产茶数应在百万斤左右
，就是在今天，这个产量和规模也是很高的
。看来陆羽对衡山茶的赞誉并非空穴来风。孤独落寞的今生 ，衡山茶
，古称岳山茶，近现代俗称「南岳云雾」茶 ，自唐代以来奉为贡品 。唐陆羽《茶经》中有「茶出山南者
，生衡山县山谷」的记载
。明末，王夫之着有《南岳采茶诗》：＂山下秧争韭叶长 ，山中茶赛马兰香﹔逐队上山收晚茗
，奈何布谷为人忙。清刻本《南岳古九仙观九仙传》之《雨前岳茗》也有记载：“寿岳之茗，祝融称善；云雾作幕 ，烟霞为幔；得灵气之氤氲，借至人之手段；澄心不待七碗
，战退睡魔百万 。 ”古今名人颂「南岳云雾」高山茶的诗有数十首
。主要产区集中在毗卢洞 、烟霞峰、华盖峰，海拔800～900米 ，这里栽种着1500亩茶树。南宋理学家胡宏门下第29代孙的胡寅
，20xx年x月承包了南岳林场名下的1500亩茶园，成立了xx省xx有限公司 ，立志要重振xx高山茶 。

　 一
、产品市场状况分析

　1、 产品定位

　从健康的理念出发
，人们更加崇尚天然水质的饮品。我们完全可以抓住机会，扩大对天然茶宣传 ，扩大茶饮料市场的总体容量
，达到扩大销售的目的，集中宣传“天然茶饮料
”的健康理念
。xx茶叶来自衡山地区 ，水则是衡山当地的天然的泉水
，具有天然的优势，是打造天然饮品的一个有利基础。其次 ，对热爱运动的青中年消费者来说，能解决疲劳
，使得自己能够从疲劳中迅速解脱出来，更快的投入到工作学习生活中 。而对于老年消费者来说 ，更是一种天然的健康饮品
。

　2 、市场分析

　市场分析：饮料市场的品种很多
，但针对于健康饮品这一领域的还是很少。xx茶有健康饮品这一独特优势，可以以这一亮点为契机 ，在饮料市场占有一席之地 。

　竞争分析：国内市场饮料的竞争非常激烈
，有各式各样的饮料，有国际上的百事可口两大可乐 ，本国的茶饮料市场有统一冰红茶和绿茶；还有橙汁和雪碧
。竞争利势非常的严峻
，要在这一领域打造品牌有一定的难度。但是基于xx茶的优势即天然的泉水
、优质的茶叶、独特的包装，打造出自己的领域是必然的 。

　产品分析：以消费者的角度来看
。产品功效才是市场的真正卖点。当今是经济快速发展的时代 ，人们对健康越来越关注 。我们xx茶以产于衡山的茶叶
，和衡山的泉水为主要原料，可以说是一种比较天然的原料 ，对健康有很打的益处，该茶具有解疲劳 、抗衰老
，对一些细菌有抵制作用
。

　消费者分析：

　（1）主目标消费群 15—30岁爱运动工作压力大的青年人?

　（2）次目标消费群 其他年龄段的人?

　（3）目标消费群特征分析

　目标群生活节奏快崇尚健康自然的生活概念略知茶饮料的益处，认真努力热爱运动注重健康 ，但现实社会的升学就业压力使得他们生活焦虑
、急躁的精神状态
，需要用运动旅游要放松自己。?

　特产分析：

　（1） 云雾茶因产于南岳的高山云雾之中而得名，古称岳山茶 。从唐代以来就作为向皇帝朝贡的“贡品”。主要生长在海拔800-1100米高度的广济寺、铁佛寺 、华盖峰等地带
。这里气候温和
、湿润 ，土壤含有丰富的有机质
，适宜茶叶生长。唐代陆羽的《茶经》说：“茶出山南者，生衡山县山谷 ”可见xx茶早负盛名 。云雾茶 ，外形紧细
，卷曲秀丽，开水冲后以色绿香浓、味醇 、形秀著称
。在xx省名茶评比中被评为优质茶 ，在国内外享有声誉。

　（2）优势：云雾茶叶有很大的知名度
，所以在以后的广告推广时具有很打的优势，衡山是一个著名的旅游景点 ，每年有来自全国至国外的游客来旅游，他们在旅游途中喝云雾茶具有很大的需要
，可以提高本产品的知名度和美誉度 。

　（3）劣势：水煮云雾茶是饮料类，技术上不大成熟 ，资金不足
，经营理念的滞后性
。

　（4）机会：凭借衡山这一知名品牌，和健康饮品的特点 ，可以快速提高知名度和占有一定的市场份额
，建立品牌基础。

　（5）威胁：饮料市场竞争激烈，很难打开市场 。?

4.目标战略

　短期目标：通过宣传和促销活动有效地赢得xx周边地区目标消费群的关注 ，促成销售
。提高品牌知名度和偏好度。

　中期目标：力争一定时间内在xx周边地区的占有率达到20%以上
，并向长江领域扩展 。

　长期目标：成为国内饮料界的第一品牌，树立品牌领导形象 ，并逐渐将其推向国际市场
。

　?二
、市场推广策略?

　1.网络广告

　提起网络广告往往会想到网页上的各种广告或者弹出窗口
，其实这只是网络广告的一部分。下面我们主要运用三种网络广告形式对xx茶进行推广 。

　广告一般放置在网页上的不同位置，在用户浏览网页信息的同时 ，吸引用户对广告信息的关注。因此我们可以采取将xx茶的相关广告或信息放置在企业网站的某一显著位置，甚至可以放置
，放在知名的网站或流量较大的网站
。

　关键词广告 关键词广告不同于网页发布的网络广告或者E-mail广告，其所依附的载体是搜索引擎的检索结果。借于这一点 ，可以通过关键词广告向所有拥有检索行为的用户推广我们的产品 。液态xx茶饮料作为一种新型的云雾茶具有强大的优势和特点
，不仅代表了一种茶文化，还代表了旅游文化 ，因此人们在理解了产品特色和用户检索行为后
，可选择合适的关键词或关键词组合，也可以借助于搜索引擎服务商提供的相关工具和数据进行分析
。

　分类广告 分类广告具有形式简单 ，费用低廉
，发布快捷。信息集中等优点，而且查看分类广告的人一般对信息有一定的主动需求 。基于这些优势自然可以对xxx的推广起到一定的效果
。

　2、博客营销推广?

　1）与本企业网站链接；

　2）在旅游网站上进行链接；

　3）在QQ 、MSN签名加上自己博客网站地址 ，在论坛、邮件上加上博客网站地址 ；

　4）在博客上多发表有关云雾茶饮料化的好处
、特点、种类及其包装的文章
，使得浏览者感兴趣。?

　3. 线下推广

　1）在衡山门票上推广 ；

　2）在衡山旅游图册上推广；

　3）在校园推广（贴海报，宣传单）；

　4）在公交车上推广；

　5）户外平面广告 。

　大学生已经具备了策划的能力 ，如果你有比较好的想法，不如写一份策划书试试吧
。下面是由我为大家整理的“大学生网络营销策划书范本
”
，仅供参考，欢迎大家阅读。

　大学生网络营销策划书范本一

　网络营销也就是在网站上做广告 ，这就需要对各种网站有大致的了解
，可以联系xx，让他们投放广告 ，这是一种省时省力而且有效的策略
，是一种被证明很好的广告投放方式 。不过在投放广告前，要先做好市场调查
。

一 、市场分析

　主要采用网络为主要渠道进行客户的开发 ，以实体店作为辅助开展网络营销。所以目标客户就分为两种
，一种是网上客户，具有上网习惯 ，习惯通过网络来获得信息进行网上购物
，具备这一特征的结婚人群是主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户 ，通过网络来进行维护和开发 。通过他们进行网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点
，更具有针对性
。

　主要目标客户的特征如下：

　1
、地域：主要是以xx及周边县市为主，辐射整个xx省。

　2、学历：大专和本科

　3 、性别：男性和女性区分开 。

　4
、办公位置：写字楼
。

　5、消费类型：感性消费为主 ，混合时尚消费。

二 、宗旨及商业模式

　宗旨： 实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户；我们提供的不仅仅是一张张照片
，更是一种珍藏和时尚；一种积极乐观的现代生活方式；

　商业模式： btoc的商业模式
、网络品牌的推广、潜在客户的开发；网站和实体店面相结合 。

三 、产品概述

　婚纱摄影服务
、服装租赁、婚纱销售 、相关产品销售，服装定做
。

四、营销性的网站建设

　精确设定网站目标：明确网站想让浏览者在网站上面做什么。由于影楼产品大概有婚纱摄影服务
、婚纱租赁、婚纱出售 。我们设定的目标有实现网上在线租赁 、在线销售婚纱
、在线拍照预约、客户在线注册 、客户在线的咨询
、在线下载优惠券、客户在线评论 、网上试穿婚纱
、客户直接来门店咨询、客户电话咨询
。

　 五 、营销组合策略

　新产品开发策略：针对网络目标客户的特点 ，在现有产品基础之上进行新的服务的开发。主要主要针对竞争对手的优劣势分析
，有针对性的进行短期产品开发 。

　产品的定价策略：针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略
。主要分为门面店价格
、会员价格、网上预约价格 、节日促销价格

　1、 根据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格优惠活动。

　通过不同价格的制定 ，吸引不用客户的关注
，增加网站流量，通过网站增加客户到门面店的机会 。给予客户不同多样的选择。

　2
、 借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户 ，只要客户在特定时间内在网上进行预约的客户给予打折的优惠
。目的是通过网站平台提高客户的转化率。

　3、 对客户进行会员制营销
，在网上进行注册成为会员享受折扣价格，以达到客户资料的收集 。积累大量的客户资料 ，方便进行客户的定期开发
。对会员进行级别的分类。不同的会员给予不同的价格和增值服务 。

　4 、 根据网上预约方式的不同进行价格的制定，直接在网上进行预订的客户制定相关价格优惠
，通过网上客户咨询后到门店的进行价格制定
。对通过网站获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定。

　多样的渠道建设策略：主要通过网站为主要的平台结合实体店面和客户三方三方共建多样渠道 。

　1
、体验式营销： 通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务 ，在网上设计一个客户试婚纱的功能
，让客户既可以选择试穿婚纱效果
。又可以得到一种独特的网上体验，体现公司的独特的网上服务方式 ，建立独特的网站功能模式。

　2、 网站本身：增强网站本身的营销功能和客户体验功能
，让客户获得更多的管全面的信息 。更完善更新颖的体验
。增加客户驻足网站的时间和反诉浏览的次数。通过网站增加客户的信赖感，达到客户进行口碑宣传的作用 。

　3 、 结合实体店达到对网站平台的宣传 ，让实体店的员工对进店的客户进行网站宣传
，使客户进行网站访问，借助现有的平面媒体 ，如标志
，名片
、宣传册等一些列的工具进行网站平台的宣传，进行线下的网站推广。

　4、 通过客户即一种合作伙伴营销策略：建立客户转介绍的一种模式 ，给予客户一定的佣金
。让客户成为合作伙伴，成为我们的销售人员
，通过建立这个模式达到客户转介绍的目的。借助网络平台实现对客户的管理 。

　促销策略：借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销，给客户提供电子相册制作服务 ，结合其他产品进行组合
。

六 、网络营销工具选择

　开展网络营销的根本和基础是如何提升网站的流量
，如何让网站被更多的潜在客户所知晓访问。这是开展网络营销的第一步 。也就是网站的推广
。当然网站的推广网络营销中相当重要的份量。

　搜索引擎推广：主要以付费的网络推广和seo进行网络推广 。在进行搜索引擎推广的过程中，侧重点主要放在关键词的选择上面 ，更精准的进行关键词选择
。主要以目标客户为主
，不盲目追求网站流量。主要工作放在数据调研上，通过数据收据进行关键词的投放和优化 。

　网下推广：借助线下的平面媒体：名片
、标志、彩页等一些列的传统媒体进行网站的推广
。

　大学生网络营销策划书范本二

　 一 、营销策划的目的与任务

　本次策划是一次网络营销的策划 ，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场
，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐 ，获得更大的企业利益
，在网络上得到广大网络消费人群的认可。

二
、产品概况

　休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西 。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型 、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食
、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大的且快速膨胀的市场 ，休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：

　（一）越来越贴近人的饮食习惯和心理

　1 、带汤汁的
，便于咀嚼，利于下咽和消化的 ，如将薯片与矿泉水捆绑销售；

　2
、满足求新、求变心态
，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意；

　3 、健康，尽管消费者对这一点不十分明确 ，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要
，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提；

　（二）从人的购买和消费习惯与心理来看

　1
、方便性 ，卖点要近
，购买过程要体现休闲的概念；

　2、时效性，满足其心血来潮的非理性需求；

　3 、可观性 ，休闲是一个全面的概念
，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区；

　4
、参与性 ，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；

　 三、 市场环境分析

　1 、休闲食品行业环境现状

　上个世纪从90年代开始
，洋人休闲食品大举进入国门，历经10年 ，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化
。仅饼干一类xx年就达到150万吨
，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18。25% 。近几年 ，我国休闲食品行业发展速度较快
，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和xx市场上发展形势都十分看好
。

　2
、网络消费者分析

　（1）网络用户分析

　随着互联网络的普及 ，越来越多的人加入了网民的行列
，截止到xx年3月份为止，我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18-24岁的年轻人所占比例最高 ，达到37 。3%
，其次是18岁以下（17.6%）和25-30岁（17.0%），网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点
。网民中学生所占比例最多 ，达到了28%。

　（2）网络购物消费的迅速传播

　随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一 。网上购物有安全
，方便，快捷的特点 ，是未来发展趋势
。当前
，网上购物的服务模式主要有两种： c2c平台，即个人与个人之间的电子商务 ，即个体商户对消费者的模式；b2c平台
，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的模式。

　3、休闲食品特征分析

　①年轻消费群体崛起

　②健康食品居于主导地位

　③休闲食品的种类不同 ，受欢迎的程度有很大的不同

　④高收入家庭成为休闲食品消费主流

　⑤产品更新速度快

　 四 、休闲食品顾客群体分析

　少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群 。对应分析显示
，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利 ，*尤其是年轻女性已成为主流消费人群
。调查显示
，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌；相反 ，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大感冒。

　大学生网络营销策划书范本三

　推广项目：旅游景区网络整合营销

　推广时间：6—8个月

　推广费用：15万元
、市场推荐报价20万元

一、推广内容

　1 、搜索引擎营销

　关键词信息优化：根据----推广需求，配合关键词的搜索热度分析
，统计
、筛选适合----的关键词，提供8个关键词的信息优化服务 ，确保在百度搜索结果页首页能够出现1—5条---推广信息 。同时
，提供在合作执行期内排名位置维护。

　关键词名单例如：卫浴十大品牌、十大卫浴品牌 、中国洁具十大品牌
、知名卫浴品牌、知名洁具品牌 、实木家具十大品牌
、中国家具十大品牌、知名家具品牌 、实木家具品牌
、板式家具十大品牌、中国照明十大品牌 、照明灯具十大品牌、照明品牌排名
、中国照明品牌、涂料十大品牌 、知名涂料品牌
、乳胶漆十大品牌等类
。

　2、网络媒体公关传播

　针对----品牌传播和产品推广主题，创作并发布品牌文章（品牌理念 、渠道
、荣誉）与新产品文章（产品技术、潮流 、应用）。

　创作数量：50篇媒体发布数量：4家/篇论坛发布数量：25家/篇达成目标：总发布量>1400篇 ，受众到达量>150万 。

　3
、网络新闻事件营销

　（1）针对----具有传播价值的新闻事件
，挖掘新闻价值，形成系列话题 ，组织、创作原始报道和评论在互联网传播
，推广期内实现2次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的性 、影响力和美誉度；

　（2）借助社会与行业热点 ，针对---的品牌和产品营造新闻事件
，如最新技术
、产品升级换代、行业研究报告 、社会热点人物等，推广期内组织2—3次此类新闻事件的设计和推广 ，借此提升企业品牌/产品的影响力、美誉度
。

　创作数量：50篇媒体发布数量：4家/篇论坛发布数量：25家/篇达成目标：总发布量>1400篇，受众到达量>150万。

　4
、网络论坛推广

　每10天组织一次论坛专项推广
，发布并维护1个论坛主题帖（500—2000字），同时在论坛上投放100篇----的品牌和产品报道 。

　帖子创作数量：22篇论坛发布数量：30家/篇

　达成目标：总发布量>800篇 ，受众到达量>80万
，论坛回帖量>1万

　5、网络专题推广

　针对----新产品上市 、消费趋势与时尚潮流
、产品应用为主题设计、制作网络专题，对----的品牌实力 、产品优势与应用潮流进行全方位诠释报道
。

　专题数量：4期网站发布数量：5家/篇（文章内提供文字链接）

　达成目标：总发布量>20条 ，受众到达量>20万

　6
、植入式营销

　品牌故事：为企业的品牌与产品撰写富有传奇性、趣味性
，以“家” 、“装修 ”为主题以及企业成长
、优势、历程 、文化等方面的故事，通过故事来传递企业品牌/产品带给人的震撼和价值 ，潜移默化地影响用户。

　故事创作数量：5篇（深度植入品牌与产品）论坛发布量：40家论坛/篇效果预估：总发布量>200条
，受众到达量>60万，总回帖量>2000

二
、超值赠送

　（1）关于----品牌营销方面的分析评论文章2篇 ，在20家创业、财经 、营销类网站上发表
，并获得首页推荐；

　（2）在赢道顾问策划人在平面媒体发表的相关文章中，引进----的案例；

　（3）面向----产品推广活动、品牌提升计划提供顾问与建议服务 。

　三
、推广网站与论坛

　50家符合家具/涂料/照明/卫浴行业的主流网站 ，80个装修、设计 、建材
、照明/涂料/家具/卫浴、生活消费 、女性类有影响力的网络社区（详见媒体与论坛名单）

　 四
、推广目标与效果

　本次网络推广覆盖媒体与论坛130家，创作内容大于120篇
，发布总量大于3000条；直接推广效果实现品牌、产品曝光量大于500万；“---”关键词在百度搜索引擎收录量增长20（/30）万以上，重点推广产品对应关键词收录量增长3万以上；推广期内在互联网有效范围实现“---
”品牌曝光量占据行业优势 ，在目标群体（家装设计师 、消费者
、经销商、媒体）的关注度和信任度获得显著的提升
，促进销售
。

五 、执行监控

　按月为单位，合同签署后及执行前提交《月工作计划明细表》 ，执行后提供《月度项目实施报告》
，包括：文章数量
、媒体报道、搜索表现等数据。执行中每月提供1—2次链接小结，文章数量质量 、新闻创意、媒体及论坛表现表现均可在线监控 。

关于“网络推广方案策划书”这个话题的介绍 ，今天小编就给大家分享完了
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