网上有关“网络营销推广应该怎么做
”话题很是火热，小编也是针对网络营销推广应该怎么做寻找了一些与之相关的一些信息进行分析 ，如果能碰巧解决你现在面临的问题
，希望能够帮助到您
。

怎么做有效果的营销？

入行半年，刚开始也经历过题主所说的问题 ，后来自己花了一个月系统的学习了营销方面的知识
，慢慢的也懂得了营销到底该怎么做，这里总结了一些我的方法 ，希望能让大家少走点弯路吧。

做有效营销至少要经历的3个步骤

开始营销之前
，你一定要清楚做这次营销的目的是什么，之后的做一切都是为了达成这个目的 ，营销有没有效果看的也就是有没有达到你的目的 。

一
、调查付费用户

在你不知道哪些人才是你的目标用户时
，直接去问买了你产品的人

记住一点，大部分买你产品的人 ，一定是产品满足了他的某些需求

知乎上关于营销的问题基本都会说首先要“明确目标用户，找到用户的核心需求”

道理我们都懂
，具体怎么做呢？直接上干货

方式：人工1V1发送调查问卷（只做选择题，10题以内 ，一分钟解决）

时间：3天左右

样本：100~200份

目标：谁为了什么需求被满足而付费

问什么？

（1） ?

年龄区间
，每个区间不要超过3年（找到核心用户群）

（2） ?

职业（了解职业和付费能力）

（3） ?

为什么选择我们的产品（确定核心需求，）

（4） ?

从哪知道我们产品的（活跃渠道）

（5） ?

价格（可以适当调整价格）

特别注意：别嫌麻烦 ，花不了多长时间
，用户比你更嫌麻烦，凭什么帮你做调查 ，要让用户 ?感受到你的诚意
，用户调查本身就是一种非常好的公关行为
。

二、制作精准的营销内容

精准内容

= 一类人群 + 一个需求 + 一种风格

一篇内容不可能把产品的所有特点都讲清楚，也不可能满足所有的用户需求。

如果你的广告说你的产品适合所有人 ，那么没有任何人会被这样的广告吸引 。

营销内容要做到的是
，当目标用户看到广告时，就能确定这是他需要的产品
。

具体怎么做？

（1）找到核心人群的核心需求

在那100~200份的样本中找到占比最高的一类用户 ，他们就是你的核心用户类型

了解他们购买产品最普遍的需求，这就是你产品对于他们的核心需求

（2）针对一个卖点
，制作多个版本的内容

根据核心人群的核心需求找到你产品特点中与之最符合的一个特点

这就是你的产品卖点，根据这个卖点制作内容。

多版本就是在保证卖点相同情况下 ，制作不同风格（幽默 、认真
、浪漫）或是不同形式（文字、 、视频）的内容 。3~4个足够
，确定用户的阅读习惯
。

根据这些要求动手写文案，没必要要求自己把文案写的很华丽很有创意 ，清楚表达产品卖点满足用户需求足矣。加上我的文案水平也不咋地
，也不好意思提意见 。

下面是一个对我启发挺大的一个教学视频，不超过10分钟
。

看一看可能对文案不太好的同学有些帮助

文案篇9：有理有据地阐述卖点

PS：在内容最后一定要有下一步的转化路径（联系电话
、QQ/微信号码、网站链接） ，这也是为什么营销初期不建议做品牌广告的原因
，一定要做方便你回收数据的内容。

三 、选择渠道，分析数据 ，优化内容

唯一目的：判断营销效果
，找到一个稳赚不赔的内容 + 渠道组合

首先怎么做数据分析？

你在营销内容最后留下的下一步的转化路径，通过这个路径就能够回收到数据

① ?可监测的数据：如果你留下的是网站链接 ，那么你可以直接通过数据分析工具植入监测链接，查看这些点击了网站链接来到网站的用户流量
，以是否达到你的营销目的（注册网站或者购买产品）为依据，来判断这次营销的效果 。

PS：分析工具推荐使用Google

Analytics(GA)网站数据分析 ，你也可以自己百度数据分析工具进行选择
，工具的使用教程网上也有，基本一天就能弄懂大致操作。

② ?可评估的数据：如果你的转化路径是电话
、qq微信号码这之类的不能直接植入监测链接的渠道方式 ，那就需要自己统计数据
，以营销目标分析效果
。

用下图说明，注意这只是个例子 ，还有很多不同渠道可以发掘

（2）开始测试

① 变量内容
，定量渠道，数据测试。

方式：将制作好3~4个内容投放到一个单独的渠道测试

时间：1周左右

费用：1000元以内 ，免费渠道/付费渠道

目标：找到最符合用户口味的内容

② 定量内容
，变量渠道，数据测试

方式：选择3~4个渠道快速测试（用上一步确定的内容投放）

时间：2~3周

费用：只是为了测试效果 ，不要超过3000元

目标：快速筛选出最容易获得有效流量的1个或者2个渠道

（这里的有效流量就是指最终达到你的营销目的的用户数量）

特别注意：投放的渠道要从做的用户调查结果中选择，而且因为是测试阶段
，不太可能有太 ? 高的转化率，不要泄气 。你要找到的是在你还没有进行优化时 ，就能够获得有效 ? 流量的内容/渠道组合
，你看到的那些成功的营销案例都是经过了多次的测试与 优化才得到的
。

（3）调整优化

根据反馈的数据你就可以知道营销内容上还有哪些不足，然后进行修改

1.验证之前的用户调查结果 ，因为用户有时自己也不清楚自己真的需要什么
，通过数据查看用户最终的行为，验证调查结果是否准确。

2.进一步了解用户是被营销内容的哪一个具体部分吸引的 ，之后着重推广 。

3.知道哪些内容是用户不喜欢的
，之后的制作被容就去掉这部分
。

4.发现新的用户需求，和宣传渠道。

（4）持续的用户调查和数据测试 ，逐步加大投放量

营销本来就是一个不断优化的过程
，初步得到一个有效的组合之后，根据数据调整优化（不仅是内容可以优化 ，渠道也可以），然后进入下一轮重复上面的步骤
，逐步加大投放量 。 ?不断优化最终得到一个稳赚不赔的内容+渠道组合，在测试的过程中 ，你就已经开始持续获得有效用户了
。

同时因为是测试阶段
，所以你有可能在前一两轮的测试中全军覆没，仿佛又回到了你最开始的状况 ，营销没有效果
，唯一不同的是通过数据分析，你知道了是营销的哪一个环节有问题 ，可以改正。所以千万不要因为几次失败就放弃
，营销本就是一个不断失败和改正的过程 。

营销没效果不可怕，可怕的是你不知道为什么没效果
。

网络营销 ，应该注意什么问题

当前是互联网信息时代
，网络营销是市场活动中不可或缺的举措。企业一定要上网，如果企业没有自己独立的域名指向的网站 ，如果在互联网上没有企业产品或服务的相关信息，相信这样会流失大量的销售机会
，同时也会给客户感觉该企业严重缺乏现代化管理意识 。但是当广大企业意识到网络营销的重要性的时候，各大中小企业纷纷建设自己的网站 ，纷纷到各电子商务平台发布商业信息
，甚至到各全国性或地方性综合门户网站做网络广告，新的问题就来了 ，互联网中同类产品数与万计
，能够从事同类产品生产的企业多如牛毛，因为互联网的存在企业之间的竞争更加激烈 ，这种竞争已经没有了地域与国界
，企业之间竞争从某种程度上来看已经是从现实的厂房、营业场所 、办公室转移到企业网站的建设水平高低和网络营销的运用适当的竞争中来，如何让客户在互联网大量信息中能够顺利找到您 ，并信任您
，这是需要一门技术配合，需要互联网技术公司提供帮助。互联网已经成为继广播
、报纸、电视之后的第四媒体 ，主导并影响着现代人的生活
。互联网自1994年正式进入中国以来，得到了迅猛的发展
，截止2005年底，中国的互联网网民数量已经突破1.11亿 ，成为世界第二大互联网用户国
，这对企业来说是一个巨大的市场。随着网络营销发挥的作用越来越来越明显，全球互联网用户目前以每天60万的速度迅速增长 ，网络信息资源也以每6个月翻一番的速度剧增 。网络营销
，随着国际互联网的发展而逐步兴起，既具有传统营销的所有优点 ，又具有传统营销无法比拟的优势
，并已经被越来越多的企业所认可
。1 、传播范围最广网络营销的传播它不受时间和空间的限制，它通过国际互联网把企业相关营销信息24小时不间地传播到世界各地。只要具备上网条件 ，任何人
，在任何地点都可以阅读 。这是传统媒体无法达到的
。2、交互性强交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统营销通过纸媒体将信息单向传播 ，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用的信息
，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。3
、针对性强根据分析结果显示，网络营销的受众是最年轻、最具活力 、受教育程序最高
、购买力最强的群体 ，网络营销可以帮您直接命中最有可能的潜在用户 。4、受众数量可准确统计利用传统媒体做营销推广
，很难准确地知道有多少人接受到推广的信息，而在INTERNET上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的营销页面被多少个用户看过 ，以及这些用户查阅的时间颁布和地域分布
，从而有助于客商正确评估营销效果，审定营销策略
。5 、实时
、灵活、成本低在传统媒体上做营销发布广告后很难更改往往也须付出很大的经济代价。而在INTERNET上做营销 ，发布网络广告
，能按照需要及时变更广告的内容 。这样，经营决策的变化也能及时实施和推广
。6 、强烈的感官性网络营销的载体基本上是多媒体 ，超文本格式文件
，受众可以对某感兴趣的产品了解更为详细的信息，使消费者能亲身体验产品
、服务与品牌。这种以图、文 、声
、像的形式 ，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务
，并能在网上预订、交易与结算，将更大大增强网络营销的实效 。企业进行网络营销之前 ，首须要建立一个企业门户网站
，将企业经营活动电脑桌面化，也就是将企业的简介 、文化、产品
、服务、成果 、优势
、特点等等详细的综合情况 ，以及企业的经营活动情况建立一个互联网平台
，借助互联网准确地向外界传播出去。如果企业已经有了网站，则要对自己现有的网站进行专业化评估 ，进一步优化或改进原有网站的栏目、内容 、代码
、以及站内内容的炼接
，以利网站的更好更全面地展示企业的风采
。然后将建设好的网站进行推广，例如提交到各搜索引擎登记 ，不断地到各大电子商务网站发布企业、产品 、服务等商业信息并建立链接关系
，还有到一些全国或地方知名的综合型网站做网络广告等等，这是个一个系统工程 ，方法五花八门，而且还非常烦琐
，好的推广方法就是要以较低的或同等推广费用获得较大推广效果，要求的结果不单是使网站的流量提高 ，更主要的是获得直接销售结果。

深圳珠宝——由“中国制造 ”到“中国创造
”

网络营销失败和不理想的原因有许多
，有宏观的
、有微观的，但是从具体操作层面来说 ，原因主要有以下几点：

一、 营销方法太单一

现在的企业做网络营销
，大部分只用了三招：第一招叫百度竞价，这是花钱在搜索引擎上买排名；第二招叫SEO（中文名叫搜索引擎优化） ，这是通过技术手段在搜索引擎上获取排名；第三招叫牛皮癣广告
，现在我们的生活几乎被广告包围了，走到哪儿都能看到广告 ，尤其是那些牛皮癣小广告
，无处不在 。而很多企业在网络上做推广，依然延续了这种思路：在论坛里发 、在贴吧里发
、在百度知道里发、在分类信息网站上发 、在供求信息网站上发、在QQ群里发
、通过邮箱发、通过微博发 、通过微信发 ，等等
。

只用这三招的结果就是，大家都在同一渠道竞价
，当然感觉竞争激烈，效果不好。比如说 ，全国只有100家生产面包的企业
，竞争激烈不激烈？答案是肯定的，全国的面包企业何止千家
、万家！如果真的有100家 ，那太滋润了 。

假如说这100家面包厂
，只有20家做网络营销，大家都有百度竞价 ，大家都竞价同一个词
，都想竞价到第一位，试想一下 ，这个词竞争激烈不激烈？答案同样是肯定的
。虽然只有20家企业做网络营销
，但是第一只有一个呀，20家企业争一个位置 ，竞争当然激烈了。

再比如说，其中一家面包企业中
，有一位SEO高手，这位SEO高手在河北省排第一 ，想想这人的水平牛不牛？但是这位牛人帮助这家企业做SEO
，比如优化“面包批发”这个词，可能连百度前30名都排不进去 。因为中国有30多个省市直辖市
。

很多企业都知道 ，产品有差异化
，才有竞争力。其实何止是产品要有差异化，营销方法和渠道也要讲究差异化 。比如大家都去做SEO ，那当然不好做
，因为百度结果页一页只显示10个结果
。如果有20家企业去优化同一个关键词，就会显得竞争很激烈；如果有100家企业优化同一个词 ，那就会相当激烈；如果有200家企业优化同一个词
，那叫惨烈；如果有500家优化同一个词，那就是惨不忍睹了。

其实网络营销的方法有许多种 ，不只这三种 。

二、 营销方法没用对

即使这三种方法用好了，也有效果
，但问题是很多企业并没有掌握这些方法的正确用法。就拿这三种方法中难度最低的发广告来说，大家都知道 ，牛皮癣广告
，效果很有限
。但坤鹏论要严肃地告诉大家，如果垃圾小广告操作得当 ，也非常有效果。其实任何方法操作得当
，都会有成效，但前提是要找到该方法的关键点 。

那牛皮癣小广告的关键点是什么呢？答案是量要大
。不管是什么形式的推广 ，都会有效果
，无非就是一个转化率的问题。牛皮癣广告转化很差，但是如果量足够大 ，就会弥补质的不足 。

比如在10几年前
，笔者刚从事互联网行业时，便是通过群发邮件的方式销售产品的
。其实当时我并不懂得太多的营销技巧 ，邮件地址也不精准，在操作上
，用的群发软件也没有任何技巧可言。但是当时的效果非常好，为什么呢？

因为当时我统计了一下 ，转化率是万分之一
，平均发一万封信，会成交一单 ，一单的纯利润是300元 。有了这个数据后
，就简单了，如果一天想赚3000元 ，就发10万封信；如果想一天赚30000元
，就发100万封信
。而用群发软件操作，成本又极低 ，除了采购几台二手电脑的成本
，剩下的成本就是电费了。

再说一个案例 。坤鹏论的一位学员老D，其公司生产保健品 ，众所周知，在互联网上
，保健品是相对竞争非常激烈的领域之一
。而老D的企业还是多品牌发展，拥有多个不同的品牌和系列产品 ，而且这些品牌均没有知名度。

老D的企业只做网络营销
，而且很“扣门 ”，他们以品牌为单位 ，每个品牌只配三个人员（包括运营和推广等）
，在推广上也没预算，只用免费的方法 ，而且只用了一招：在各种网站上发广告 。应该说这个方法很初级和简单
，没有什么技巧可言，而且理论上来说 ，这种纯广告效果也很差。但是他们的效果却非常好
，整个公司一年销售额达几个亿，利润率特别高
。

为什么别的保健品拿钱砸广告 、做竞价 ，都不一定盈利，而他们用了这么一个“不靠谱
”的方法
，效果却非常好呢？答案就是量大。他们的推广人员，最多的每人每天可以发10万条广告 ，想一想
，10万条呀，有的企业做了几年网络营销 ，发的所有广告加在一起都没有10万条
，人家一天就有10万条广告，就算转化再差 ，但是最终的效果也是相当可以的！

三
、盲目跟风被忽悠

为什么现在的企业使用的方法这么单一
，而且使用还不得当呢？因为大部分企业都很迷茫，不知道网络营销应该如何入手 ，应该选择什么样的方法
，结果就是盲目跟风随大流，人云亦云 。

比如几年前微博营销火的时候 ，坤鹏论的公司经常接到咨询电话，问做不做微博营销
，而当反问对方为什么要做微博营销时，大部分人的回答都是现在微博营销热呀 ，都说有效果呀
，等等
。微信营销火了时，同样如此 ，许多企业都开通了微信公众号
，都去尝试做微信营销。但是仔细看一看、想一想，那些做了微博营销 、微信营销的企业 ，真正赚到钱的有多少？

当然
，并不是说微博营销
、微信营销不好，相反 ，坤鹏论认为它们很好 。但是再好的方法
，也不是每个企业都适合，就好像世界上没有那种药 ，可以包治百病一样
。而且就算适合，还要看具体怎么用
，操作得当不得当，与自身企业结合得好不好。

而且在这个过程中 ，还有一些人混水摸鱼
，为了赚钱去忽悠企业 。比如个别做APP开发的公司，不管那些传统企业适合不适合 ，都一味地忽悠他们开发APP
，而且夸大其词，让这些企业以为做移动互联网就要开发APP ，而且开发了APP就能赚大钱
。让企业损失了钱不说
，还让企业浪费了宝贵的时间和精力，甚至让企业在决策上走入误区。

四、过于急功和近利

也有的企业在节奏上把握得不错 ，但是却对互联网认识不清
，以为互联网是灵丹妙药，有起死回升的神效 ，继而产生急功近利心理，定下一个不靠谱的指标
，这摆明了是找死 。

比如有一次，一位企业主咨询公司的同事 ，他的企业想通过互联网开展业务
，目标定得挺高，要求也挺高 ，结果最后一说预算
，每月200，而且还是RMB
。当同事告诉他这个预算不靠谱时 ，对方很诧异地说：“不是说网络营销比传统营销成本低吗？可以实现免费的营销吗？”

还有一次
，一位读者小T找我咨询，他在一个新成立的饮料企业工作 ，负责网络营销。老板给他定的任务指标是：用一年的时间
，将其新品牌饮料通过网络营销做到X千万 。由于网络营销部门只有小T一人，所以老板很大方 ，给出的营销预算高达10几万元。小T问我应该怎么办，有什么建议
，我当时给了他两个字的建议：“跳槽 ”
。

这个世界上总有些异想天开的人，以为注册个新品牌（也可能是已有的不知名产品） ，随便招个网络营销高手
，再随便给一点钱，就能通过互联网卖爆。如果生意这么好做 ，人家凭什么给你打工？你的价值在哪里？难道人家就是缺个领导自己 、指挥自己
，然后和自己分利润的老板？如果真有这样的人，要么是骗子 ，要么是傻子
，要么就是受虐狂，当然 ，也可能是暗恋你 。

五
、没有系统和体系

最后一个原因是没有系统和体系
。许多人对网络营销的理解很片面
，比如有的人以为SEO是网络营销的全部，有的人以为建个网站就叫网络营销 ，有的人以为网络营销就是发贴子，还有很多人把网络营销归到了技术工种
，这都是错误的理解。

虽然大家戏称搞互联网的是IT民工，但是做的事绝不像搬砖头那样简单 。如果谁真的把网络营销人员当成了网络民工 ，将它想象成了一个没有什么技术含量的工作
，那等于输在了起跑线上
。其在网络上与竞争对手的角逐中，已经失去了先机。

罗湖区人民政府

特力吉盟黄金首饰产业园效果图

黄金珠宝产业是深圳市的优势传统产业 ，是罗湖区的支柱产业之一 。深圳市黄金珠宝产业主要集中在罗湖水贝—万山片区
。为推动黄金珠宝产业发展
，深圳市政府于2004年8月在罗湖水贝—万山片区成立了深圳市黄金珠宝产业集聚基地（以下简称珠宝基地），核心面积56.63万平方米 ，加上二期开发面积共110万平方米。凭借优越的地理位置和良好的营商环境
，珠宝基地发展迅速，创造了良好的经济效益和社会效益 。近年来 ，珠宝基地积极拓宽产业发展空间
，倾力打造“深圳珠宝
”区域品牌，引导企业提高研发设计水平 ，加速品牌国际化进程，推动产业转型升级
，逐步由“中国珠宝制造之都”向“中国珠宝创造之都 ”转变
。

一、珠宝基地产业发展特色

1.集聚效应突出

目前，珠宝基地已集聚1300多家法人珠宝企业 ，近2000家个体工商户
，专业交易市场20多家。珠宝基地已成为全国黄金珠宝首饰的生产制造中心 、信息交流中心和展示交易中心 。随着珠宝基地知名度的提高，企业的集聚产生了“滚雪球
”效应 ，知名珠宝企业不断涌入。泰国、印度及欧美等国际珠宝企业都在珠宝基地投资设立公司或分支机构
，香港珠宝制造业厂商会召集了近30家会员公司在珠宝基地设立香港珠宝制造业厂商会会员馆进行展示交易，以此加强“香港珠宝”与内地业界的合作
。泰国最大的红蓝宝石生产商及批发商——YCP Jewelry珠宝集团在珠宝基地成立了御麒麟珠宝（深圳）有限公司。

国内知名珠宝企业也不断涌入珠宝基地 。近年来 ，四大黄金集团中的中国黄金集团
、山东黄金集团和招金集团都在珠宝基地投下巨资设立企业；香港知名珠宝品牌金至尊和六福珠宝
，“中华老字号 ”萃华珠宝、上市公司金叶珠宝 、全国最大的黄金珠宝专营公司菜百以及时尚设计先锋TTF等都在珠宝基地设立法人企业
。

2008年深圳珠宝区域品牌启动仪式

2008 CHINA”国际珠宝大赛模特演绎获奖作品

2.品牌建设成效明显

自2004年第一个中国名牌产品诞生以来，珠宝基地名牌产品不断增多 ，形成品牌荟萃
、蓬勃发展的局面。目前珠宝基地共21个珠宝类“中国驰名商标
”
，占全国的36.2％；23个珠宝类“中国名牌”，占全国的44％；21个珠宝类“广东省著名商标 ” ，占广东省的67.7％；16个珠宝类“广东省名牌
”，占广东省的100％ 。在单个产品品牌发展的同时
，政府积极推动“深圳珠宝”区域品牌建设
。“深圳珠宝 ”区域品牌于2008年完成了商标的全类注册，目前有38家成员单位。“深圳珠宝
”区域品牌成立至今 ，已在沈阳、成都 、西安
、兰州等城市举行了多场巡展活动 。

为扩大品牌影响力
，提高品牌附加值，珠宝基地企业注重加强品牌的宣传和推广 ，提高品牌知名度
。目前
，已有十多家珠宝品牌签约海内外一线影视明星作为品牌形象代言人，并在央视及各地卫视播放品牌宣传广告 ，以此来提升品牌形象
，扩大市场知名度。如周大生珠宝已签约台湾明星林志玲、吉盟珠宝已签约台湾**明星吴佩慈 、周大金珠宝已签约台湾影视红星贾静雯
、金叶珠宝已签约影视新星杨幂、千禧之星已签约舒淇等 。众多一线影视明星的加盟将整体提升深圳珠宝品牌的知名度，加快珠宝品牌化发展步伐
。

3.产业发展更为高端

经过几年的发展 ，珠宝基地低端加工制造环节已逐步外迁
，产业链呈现向研发设计 、展示交易等高端产业链集中的趋势。

在设计研发上，珠宝基地企业不断加大研发投入 ，加强与全国各地专业院校机构合作，建立产学研相结合体系 。目前珠宝基地技术创新成果显著
，拥有发明专利
、实用新型专利、外观专利等各种专利产品1000多个。同时，珠宝基地还强化与国内外高端品牌合作 ，开拓高端珠宝市场
。如吴峰华设计机构引进英国当代顶级珠宝设计大师Theo Fennell
，联合做珠宝创意设计；TTF 、爱迪尔珠宝分别与国际顶级赛车品牌阿斯顿·马丁牵手合作，共同开发高级珠宝。珠宝基地企业也获得了众多国内外设计大赛奖项 ，其中星光达、缘与美等珠宝企业获得香港国际珠宝设计大赛的大奖
，TTF作品“掌控”获得由国际铂金协会主办的2012年第三届铂金首饰设计大赛男士首饰组第二名，成为亚洲地区唯一获奖的珠宝品牌 ，还获得2012年首届JNA年度创新企业大奖（制造业）
，成为中国大陆地区唯一获此殊荣的珠宝品牌 。凭借着出色的设计研发能力，TTF成为继MIKMOTO
、BEAUTY GEM之后 ，第三家永久入驻瑞士巴塞尔钟表珠宝展2.1馆国际顶级展馆的亚洲珠宝企业
。在2010年第二届全国珠宝首饰制作技能竞赛中
，辖区星光达、TTF 、宝怡
、吉盟、翠绿 、甘露
、意大隆、缘与美等珠宝企业共获得24项大奖，占总奖项的46％。

在展示交易上 ，自2004年成立水贝国际珠宝交易中心以来，珠宝基地交易中心不断增加
，已拥有水贝 、金丽
、金展、宝琳 、正福国际珠宝交易中心以及水贝·彩宝基地等20多家国内品牌，涵盖黄金
、铂金、K金 、钯金、银饰品
、翡翠玉石、彩宝 、珍珠玛瑙等各种珠宝首饰及配套产品的珠宝交易平台 ，共计拥有20多万平方米的展示交易面积
，汇聚了国内外众多知名品牌珠宝企业，年交易额超百亿元 。

珠宝交易中心蓬勃发展

4.珠宝基地影响力广泛

随着珠宝基地的发展壮大 ，无论是珠宝基地本身还是区域内的企业
，在国内外的知名度和影响力都日益提升
。2005年，珠宝基地被广东省经贸委授予“广东省黄金珠宝产业集群升级示范区 ”称号；2006年 ，被中国珠宝玉石首饰行业协会和国土资源部珠宝玉石首饰管理中心联合授予“中国珠宝玉石首饰特色产业基地
”称号；2012年
，获得“深圳市外贸转型升级专业型示范基地”称号。同时，珠宝基地已申报“全国知名品牌创建示范区 ”和“国家外贸转型升级专业型示范基地
”称号 。

2011年深圳珠宝区域品牌中国巡展西安站模特秀

珠宝基地内的珠宝品牌在全国开设了众多品牌连锁店 ，这既是一种产品品牌的宣传
，也是一种地域品牌的宣传
。目前，珠宝基地有20多家珠宝企业在全国拥有200家以上的珠宝品牌连锁店 ，覆盖了全国大部分城市，其中周大生珠宝拥有2000多家品牌连锁店
，是全国连锁店最多的珠宝企业。同时，每年约有10万家来自世界各地的珠宝零售商来珠宝基地订货
、采购 。此外 ，依托珠宝基地集聚优势
，已举办12届深圳国际珠宝展览会，是目前全国规模最大的珠宝展会之一
。在2012年的珠宝展和珠宝节期间 ，有来自全球25个国家和地区的1200多家参展商参展
，70多个国家和地区逾4万名专业买家前来深圳参观、洽谈和交易。

5.珠宝基地对其他产业的带动效应明显

珠宝基地的发展壮大，促进了珠宝产业与文化创意产业 、金融产业等其他产业不断融合 ，推动了多个产业的互融发展
，出现了多方共赢的产业发展局面 。在促进文化创意产业发展方面，珠宝基地已连续七届作为中国（深圳）国际文化产业博览交易会分会场并取得很好的成绩 ，成为文博会重要组成部分
，并与深圳工艺美术集聚区一起成为深圳市首推的两个集聚区分会场。从2007年到2012年连续六届深圳珠宝节的成功举办，彰显了深圳珠宝的时尚魅力 ，提升了珠宝产业的文化内涵，促进了珠宝产业与旅游文化产业的紧密结合
。同时
，珠宝基地也成立了多家大型珠宝文化公司，开发推广了众多文化创意产品。如《富春山居图》1：1艺术黄金合璧典藏版 ，被上海大世界吉尼斯总部核准为“世界上最重的纯金工艺品”；《百泰和合盘》先后荣获“中华民族艺术珍品 ”称号
、“中国工艺美术文化创意奖”特别金奖、“北京礼物
”称号等多项国家级荣誉 。

在促进金融产业发展方面
，珠宝基地企业在本地金融机构各种融资已超过300亿元
。其中，由多家珠宝行业龙头企业出资联合成立的行业性担保机构深圳市银联宝投资担保股份有限公司和深圳市中金创展投资担保股份有限公司 ，专门为珠宝企业提供融资担保
，累计担保额已达100多亿元；中国建设银行 、深圳发展银行
、光大银行等多家银行在珠宝基地专门成立珠宝支行，为珠宝企业量身定做 ，推出“金财宝”“联贷联保 ”和“借金还金
”等多种创新性融资业务
，提供融资金额100多亿元。

深圳珠宝节模特秀

2012深圳国际珠宝展暨深圳珠宝节欢迎晚宴

二、珠宝基地发展举措

1.改善基础设施，营造发展环境

为营造良好的营商环境 ，深圳市 、罗湖区两级政府大力支持珠宝基地的基础设施建设 。目前
，珠宝基地的环境改造一期工程已完工，区域周边及内部市政道路已全部整改 ，区域内30多栋建筑的外立面改造工程已完成，整体营商环境得到了很大改善
，物业价值得到很大提高
。据统计，从2004年建立珠宝基地以来 ，珠宝基地物业租金从10～20元/平方米/月
，上涨至100多元/平方米/月，临街铺面更是达到400～500元/平方米/月。美国易道公司对珠宝基地所做的“水贝项链”概念规划 ，其主要节点如黄金步道
、水晶广场、翡翠里 、洪湖公园的婚庆阁、庆典坡等景观工程也已完工并投入使用 。同时
，为给企业提供更大的发展空间，政府投入1.6亿多元将珠宝基地扩大到周边区域并作为珠宝基地二期建设
。扩建后的珠宝基地总用地面积达110公顷左右。

2.加大政策支持力度 ，真金白银扶持企业发展

近年来
，深圳市
、罗湖区两级政府一直秉承“政府创造环境，企业创造财富 ”的理念 ，致力于服务企业
，为企业提供宜商环境和政策支持 。为促进珠宝基地发展，政府在财政资金上给予了大力支持
。从2004年8月至今 ，市区两级政府共投入资金1.48亿元用于珠宝基地一期环境改造，二期改造也将投入1.6亿多元。为给企业提供更完善的公共服务
，政府还投入1亿多元建立综合性的公共服务平台 。目前公共服务平台已引进了20多家珠宝行业服务机构进驻，有设计研发机构、培训机构 、珠宝文化推广机构
、金融服务机构、网络信息机构 ，还有上海钻石交易所以及6家会员单位
，为基地珠宝企业提供了更全面服务。

此外，政府还专门建立了各种扶持黄金珠宝产业发展的配套政策 ，如罗湖区政府制定出台了《深圳市罗湖产业转型升级专项资金扶持黄金珠宝产业发展实施细则》
，在产业转型升级 、设计研发和市场拓展等方面给予全方位的资金支持
。同时，为稳定企业发展 ，根据珠宝基地区域作为老工业区的特点
，市区两级政府对珠宝企业在土地使用延期等方面也给予优惠政策。

3.组织企业参加各种展会，拓展国内外市场

改造后的深圳珠宝基地一隅——万山珠宝园

为开拓国内外市场 ，扩大深圳珠宝品牌的影响力
，政府积极组织珠宝企业参加各种综合性展会，并在推广上采纳统一组织
、统一形象、统一展示等形式 。如2009年 ，组织36家深圳珠宝区域品牌企业举行“深圳珠宝中国巡展沈阳站
”，巡展现场签约金额达31亿元；组织23家珠宝企业参加了第十五届中国兰州投资贸易洽谈会
，签约项目23个，签约额35.76亿元；组织几十家企业参加第五届中国吉林-东北亚投资贸易博览会 ，签约金额达28亿元
。

2010年
，组织珠宝企业参加第六届中国新疆喀什中亚南亚商品交易会，交易会取得圆满成功；组织以深圳珠宝区域品牌为主的36家珠宝企业参加第十一届中国西部国际博览会 ，展品价值超过10亿元
，签约金额达到95亿元。

2011年，组织珠宝企业参加中国（深圳）国际黄金珠宝玉石展览会 、2011瑞士巴塞尔国际钟表珠宝展
、第28届香港国际珠宝展以及深圳珠宝区域品牌2011中国巡展沈阳站和西安站 。

4.推动产业有序转移 ，加快产业转型升级

为促进产业优化升级
，发展高端产业链，珠宝基地积极实施“腾笼换鸟”措施 ，引导一些实力较强的企业在区外建立珠宝产业园
，以承接区内珠宝生产加工环节转移
。目前，在政府的引导下 ，珠宝基地部分珠宝企业投资15亿元在龙岗南湾街道李朗社区建立了一个占地面积12万平方米，建筑面积为50多万平方米的李朗珠宝产业园。甘露、吉盟 、周大金
、瑞麒等40多家珠宝企业将生产加工环节搬入园区 。

另外
，珠宝基地企业还在惠州市惠阳区建立了一个规划占地面积为158万平方米的金玉东方珠宝产业园，首期占地面积45万平方米 ，已建成39栋厂房、33栋宿舍 、5栋公寓以及6栋商住楼
，被珠宝基地企业如吉盟、TTF
、星光达、周大生 、魅力饰
、宝怡、爱迪尔 、意大隆等30多家大型珠宝企业全部认购
。其中行行行
、缘与美、TTF 、魅力饰
、爱迪尔、铭生 、博艺等珠宝企业已将部分生产制造环节搬迁至该园区。珠宝首饰低端生产加工环节的转移将为珠宝基地发展总部办公
、品牌营销、展示交易 、高端定制、设计研发等高端产业链腾出更广阔的空间 。

5.积极营造珠宝设计氛围，促进设计研发发展

为促进珠宝产业向设计研发高端产业链发展 ，政府积极营造设计研发氛围
，鼓励企业加大设计研发投入
。从2007年开始，每年举办一次设计大赛 ，极大地推动了珠宝基地设计研发的发展。如举办2007中国珠宝“先锋奖 ”国际创意设计大赛
、2008中国国际珠宝首饰设计大赛、2009“神韵东方
”亚洲珠宝设计邀请展 、2010中国国际珠宝首饰设计大赛
、2011第一届深圳玉雕石雕“玉鹏奖”设计大赛、2012中国国际珠宝首饰设计大赛等 。另外
，为鼓励独立设计师发展，凝聚设计师力量 ，提高珠宝设计整体水平
，珠宝基地积极推动成立深圳市珠宝设计师行业协会。深圳市相关部门已同意设立协会，已有60名珠宝个人设计师作为发起人 ，并在办理有关手续
。设计师协会的成立将为珠宝产业设计人才的培养 、发展提供更多的支持和坚实的后盾。同时，为珠宝基地培养设计
、生产、管理 、营销等人才的专业珠宝学校已经开始动工建设
，预计将于2013年完工 。

6.加强行业标准化及企业质量管理体系建设

为提高行业技术水平，引领行业技术发展 ，政府积极促进珠宝企业进行标准化建设
。2009年4月
，由百泰
、宝福、吉盟 、甘露
、宝怡、星光达 、翠绿7家珠宝基地龙头企业发起成立的贵金属企业标准联盟，现已拥有14家成员单位。该联盟已主导制定了《铂、钯饰品合金成分》
、《贵金属饰品加工企业安全生产要求》、《贵金属饰品制造工艺术语》 、《贵金属镶嵌饰品爪镶牢固度》
、《足金手镯配件技术要求》、《硬金饰品》等15项各类标准 。其中《铂 、钯饰品合金成分》在轻工网公示为行业标准 ，《贵金属饰品加工企业安全生产要求》在广东省质监局网站上公示为广东省地方标准
，《贵金属饰品加工企业安全生产要求》已获批准成为深圳经济特区技术规范
。

深圳珠宝基地公共服务平台

为提高产品质量，提升企业管理水平 ，政府积极推动企业建立质量管理认证体系。自珠宝基地成立以来
，珠宝企业大力实施品牌发展战略，不断完善质量管理体系建设 。在珠宝基地龙头企业中 ，有46家企业先后通过了ISO9001：2000的认证；有36家企业先后通过ISO14001：2001
、ISO14001：2003、ISO14001：2004的认证；有5家获得“国家标准化良好行为AAAA级企业 ”荣誉；有30家企业加入中国产品质量电子监管网；百泰 、钻之韵
、星光达、宝怡 、缘与美等一批珠宝公司先后通过了国家测量管理体系（ISO 10012）最高级3A认证
。

2010中国（深圳）国际珠宝首饰设计大赛新闻发布会现场

三
、珠宝基地产业未来发展方向

1.加强产业形象推广
，倾力打造“深圳珠宝
”区域品牌

积极借助深圳国际珠宝展这个舞台，大力推介深圳珠宝；进一步办好深圳珠宝节 ，开展相关博览、竞赛评比活动，营造良好的文化氛围；加强“深圳珠宝”区域品牌建设
，通过举办珠宝时尚周 、全国巡展、开设专卖店
、媒体报道等多种方式宣传区域品牌，将“深圳珠宝 ”打造成全国知名、国际有影响力的珠宝品牌；进一步加大知识产权保护的力度 ，加强对知识产权知识及相关保护法规的宣传教育
，加快对生产仿冒产品等侵权行为处理的速度和力度，为企业创名牌提供更好环境；创新销售模式 ，利用“三网融合”的契机
，积极鼓励企业建设多功能销售平台，推行珠宝网购 、邮购
、电视导购等多种销售渠道。

2.建立水贝·中国珠宝价格指数 ，提升珠宝基地发展质量

为扩大珠宝基地影响力
，为企业规划发展提供导航，同时为政府制定产业政策、引导产业健康有序发展提供更好的依据 ，珠宝基地正在研究建立水贝·中国珠宝价格指数 。根据珠宝基地的现状和未来发展趋势
，水贝·中国珠宝价格指数拟由四级指数构成，包括一个综合价格指数 、三个二级价格指数（板块指数）以及若干三
、四级指数；采用分层加权合成指数编制方法进行编制
。其中 ，二级指数根据珠宝行业主要交易状态进行划分，三级目录将根据产品和服务分类引用《珠宝玉石及贵金属产品分类与代码》中的珠宝玉石材质分类；四级指数中产品和服务分类引用《珠宝玉石及贵金属产品分类与代码》中的珠宝玉石品种分类。这些指数从个体到综合类
，再从综合类到整体产业，从而形成全面的水贝黄金珠宝价格指数体系 ，能够更加及时准确全面地反映珠宝基地生产和销售的变化情况 。

3.着力培育一批上规模的龙头企业
，推动有条件的企业上市

围绕提高产业整体竞争力这个中心，推动企业组织结构的调整 ，重点培育一批上规模、有核心竞争力的龙头企业
，使这些企业成为在国内市场中具有强大竞争力的领先企业。培育一批在消费者心中较有美誉度的名牌产品，形成一批管理优良的龙头企业 ，建成集散效应更加明显 、服务配套更加完整的交易市场体系
。

大力支持本土黄金珠宝企业上市融资
，对企业的上市活动给予积极的推介和配合。积极做好与省
、市相关部门的政策协调工作，开辟绿色通道 ，帮助企业解决上市过程中遇到的实际问题和困难
，并安排适当的上市配套资金，确保企业上市工作高效、有序推进 。

4.全力建设公共服务平台 ，推动产业高端化

依托珠宝基地的改造，重点建设功能齐全的黄金珠宝产业公共服务平台
，以此促进产业的发展，打造全国黄金珠宝产业的高地
。黄金珠宝产业公共服务平台主要包括六大主体功能：一是行业交流平台。重点引进在国际上具有一定影响力的珠宝机构在公共服务平台中设立地区总部或办事处 ，以及国内各种行业机构等 。二是研发设计平台
。下设珠宝首饰设计实验室 、珠宝设备研发实验室
、3D首饰设计研究室、国内外著名独立设计师工作室 、贵金属材料实验室等。三是网络信息平台 。重点建立珠宝首饰行业专业网站、珠宝首饰行业数据库等
，同时，加强企业资源优化和仓储
、成本管理自动化工程等相关软件的开发应用
。四是珠宝文化及旅游推广平台。内设文化创意中心、珠宝旅游中心等 ，负责构建珠宝文化创意研究开发平台 。五是产业孵化平台
。设立若干间建筑面积50～100平方米的独立办公间
，免费或廉租提供给拟进入罗湖的国际知名机构和其他企业，作为其临时办公场所。六是区域品牌管理中心 。负责区域品牌的日常管理及推广工作 ，加强“深圳珠宝
”区域品牌建设。

5.加强产业区域合作
，做强做大黄金珠宝产业

重点加强与珠三角及香港间的产业合作与交流
。珠三角是全国重要的珠宝产业基地，番禺 、花都
、惠阳、揭阳等地都是珠宝重镇。深圳珠宝基地与深圳周边地区惠阳 、番禺等地重点是在产业分工领域的合作 ，即引导部分生产环节向这些区域转移
，而将销售
、结算等总部功能留在深圳；与揭阳等地的合作，则重点在于加强玉石原材料的来源 ，保障原材料的供应；与香港的合作，则重点在技术交流层面
，加强在珠宝设计方面的学习、交流和合作，包括共同举办珠宝设计大赛等 。同时要加强珠宝基地和深圳其他珠宝片区的产业联动 ，形成完整的珠宝产业链条
，共同建设深圳这个国际珠宝之都
。

2011年深圳珠宝海外推广活动

6.加快重大项目的建设进程，拓展珠宝产业发展空间

为给珠宝产业发展提供更大空间 ，提升珠宝基地形象
，积极推动珠宝基地进行更新改造。目前已有特力吉盟黄金首饰产业园和水贝国际珠宝广场两个旧改项目获批 。其中特力吉盟黄金首饰产业园位于贝丽北路与布心路交叉口，由吉盟首饰公司与深圳特力集团共同投资的深圳特力吉盟投资有限公司牵头建设 ，园区占地5.04万平方米
，规划建筑面积29.2万平方米，一期项目已动工 ，投资估算为2.5亿元
。水贝国际珠宝广场位于布心路石化工业区西侧
，占地2.7万平方米，规划建筑面积20万平方米 ，总投资17亿元。待以上两个旧改项目建成后，珠宝基地将新增近50万平方米产业发展空间 。除了以上两个项目外
，还有水贝村 、原一汽展场
、贝丽花园、金威啤酒厂 、布心工业区等多个旧改项目正在办理相关手续
。这些旧改项目的建设将为珠宝基地的发展带来更加广阔的空间，并提升珠宝基地的整体形象。

7.依托珠宝学校的建设 ，加强珠宝人才的培养

加强与中宝协
、国土资源部合作
，加快珠宝学校的建设 。珠宝学校建设包括贝丽中学、珠宝学校和地下公共停车场的建设，总建筑面积约4万平方米 ，总投资约1.47亿元
。在学校管理模式上
，将引进现代企业制度和运作机制，将其办成一所高水平有活力的新型职业学校 ，为珠宝基地培养设计 、生产、管理
、营销等人才。

鼓励珠宝企业与专业学校、研究机构等科研院校合作
，进行多种类型的培训，包括：技工 、检验检测
、营销人员、高管等的培训 。组织珠宝企业经营管理人员和技术人才的培训 ，培养一批熟悉市场运作 、有开拓能力
、善于管理的高素质管理人才；培养一批适应技术进步需要
，熟练掌握专业技能，能解决高难工艺问题的高级技工。同时 ，对于大型企业引进急需的各类人才，政府在入籍、子女上学等方面给予优惠支持
。

深圳珠宝区域品牌38家成员单位

中国珠宝玉石首饰特色产业基地建设之路

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