网上有关“木桶网的管理团队 ”话题很是火热，小编也是针对木桶网的管理团队寻找了一些与之相关的一些信息进行分析 ，如果能碰巧解决你现在面临的问题
，希望能够帮助到您 。

中欧国际工商学院 EMBA 硕士

具有10余年的跨媒体（新媒体互联网&无线、电视 、广播）全面管理
、战略、市场营销 、销售等工作经验，以及从创业到执行的从业经历
。

1997 年至 1999 年 ，任北京喜洋洋唱片经纪人。

1999 年至 2003 年在凤凰卫视神州电视有限公司的市场部先后担任业务主管；业务经理；高级业务经理职务 。

2003 年至 2004 年在北京电通广告有限公司担任资深营业经理职务；主要负责联通 CDMA 全案品牌策划
。

2005 年－2006 年任北京同步广告有限公司市场副总监兼广东分公司总经理
，主导开拓同步全国 6 家广播电台分公司市场；并创建佛山珠江同步传播有限公司，担任珠江同步董事执行总经理 ，负责佛山电台 FM92.4 频道运营工作。

2006 年-2010 年在凤凰新媒体担任战略市场及公关总监，2007 年负责推出凤凰网新域名 ifeng
，2008 年负责建立起凤凰网第一新闻垂直门户的品牌地位与影响，2009 年成功推进凤凰网向主流人群综合门户的品牌跨位 。

2010 年-2011 年在宽带资本旗下天睿投资顾问有限公司担任副总裁并兼任中云网 COO 职务。 中欧国际工商学院 ，2009北京EMBA春季2班

在金融服务业积逾20年管理咨询（业务和科技战略规划
、渠道管理、业务营运 、人力资源管理）和大型IT系统设计实施（银行业）经验
。

1990年-1994年
，在中国银行总行科技信息中心担任系统开发工程师，负责SWIFT（环球同业银行金融电讯协会）系统的开发维护。

1994年至1995年 ，在美国DEC公司作为银行业务专员负责国内银行产品的销售推广 。

1995年至2001年
，在英国SmartStream Technologies Pte Ltd（新加坡）作为资深技术顾问负责公司亚太地区的产品销售和开发
。

2001年至2004年，在渣打银行环球市场部（新加坡）作为资深系统分析师负责全球金融市场前中后系统运营维护。

2004年至2011年 ，先后在IBM全球企业咨询部、德勤管理咨询
、毕博管理咨询担任高级咨询经理
，在国内多个大型国有银行和股份制银行的企业架构规划、渠道管理 、客户关系管理
、人力资源管理、共享服务中心 、信贷管理
、风险管理、管理会计等企业级管理咨询和应用系统实施项目中担任项目总监 、项目经理
、架构师等职务 具有近十年的跨媒体市场营销、销售 、内容制造等工作经验 。

2003年——2006年，在佛山人民广播电台多个频率及多套节目 ，先后任节目主持人
、策划经理
。统筹全新频率品牌[飞跃924]首个大型品牌活动：CAR配对CAR派对。全程参与两次大型境外采访目
， Experience UK英国文化夏令营之旅，第七届亚洲艺术节之土耳其文化之旅 。

2006年——2010年 ，在凤凰新媒体先后任市场与公关部经理、市场与公关部高级经理 、市场与公关部助理总监、市场与公关部副总监
。协助部门总监，建立品牌战略
，挖掘目标人群，推进市场认知 ，打造品牌活动。

2010年——2011年
，广告及公关行业创业，注册一家广告公司
、一家礼品公司和一家文化传播公司 ，当年实现盈利 。

2011年——至今
，任木桶网资深运营总监
。 拥有10余年互联网产品建设与运营经验。

原1984BBS创始人 。Orgger联合创始人。

1999年至今创办多个公共言论社区
。

曾供职于大旗网、凤凰网 、YOUKU等多家互联网公司。担任过频道主编
、市场拓展、产品经理等职务 。担任中文论坛搜索 、凤凰博报等项目负责人
。

如何看待一些公司将市场营销的目标放在儿童身上

成都商业综合体销售排名：1.成都远洋太古里2.成都IFS3.成都时代奥特莱斯4.成都万象城5.环球购物中心

连锁超市一般有所属的公司投资，这里只有前一百连锁超市的投资公司。

序号企业名称1联华超市股份有限公司2家乐福管理咨询服务有限公司3康成投资有限公司4华润万家有限公司5苏果超市有限公司6沃尔玛投资有限公司7农工商超市有限公司8物美控股集团有限公司9新一佳超市有限公司10好又多管理咨询服务有限公司11华联超市股份有限公司12文峰大世界连锁发展股份有限公司13利群集团股份有限公司14上海康诚仓储有限公司15易初莲花16锦江麦德龙现购自运有限公司17武汉中百连锁仓储超市有限公司18人人乐连锁商业集团股份有限公司19北京京客隆商业集团股份有限公司20江苏时代超市有限公司21北京华联综合超市股份有限公司22山东家家悦集团有限公司23山东新星集团有限公司24山东潍坊百货集团股份有限公司25欧尚投资有限公司26永辉集团有限公司27武汉武商量贩连锁有限公司28福建新华都购物广场股份有限公司29步步高商业连锁股份有限公司30永旺31成都红旗连锁有限公司32三江购物俱乐部股份有限公司33四川省互惠商业有限责任公司34北京美廉美连锁商业有限公司35武汉中商集团股份有限公司平价连锁分公司36华联集团吉买盛购物中心有限公司37百佳超市38易买得39青岛维客集团股份有限公司40山西美特好连锁超市股份有限公司41河北保龙仓商业连锁经营有限公司42加贝物流股份有限公司43北京超市发连锁股份有限公司44浙江人本超市有限公司45山西省太原唐久超市有限公司46江西洪客隆实业有限公司47漯河双汇商业连锁有限公司48浙江华联商厦有限公司49浙江供销超市有限公司50阜阳华联超市有限公司51安徽省徽商集团食品有限公司52合肥百大合家福连锁超市有限责任公司53华普超市有限公司54青岛利客来商贸集团股份有限公司55江苏新合作常客隆连锁超市有限公司56哈尔滨中央红集团股份有限公司57淄博东泰集团58上海良友金伴便利连锁有限公司59东莞市糖酒集团美宜佳便利店有限公司60北京华冠商贸有限公司61山东九州商业集团有限公司62湖南家润多超市有限公司63哈尔滨联强商业发展有限公司64深圳市民润农产品配送连锁商业有限公司65江苏超越超市连锁发展有限公司66唐山华盛超市有限公司67上海捷强烟草糖酒连锁有限公司68天津市津工超市有限责任公司69济南华联超市有限公司70佛山市顺德区乐从供销集团顺客隆商场有限公司71唐山瑞莎实业集团有限公司72广西南宁康迈商业有限责任公司利客隆超市73浙江华之友商贸有限公司74新疆好家乡超市有限公司75河北国大连锁商业有限公司76河北惠友商业连锁发展有限公司77唐山市金客隆超市有限公司78山东胜利油田胜大超市79北京首航国力商贸有限公司80陕西民生家乐商业连锁有限责任公司81山西金虎便利连锁有限公司82天津劝宝超市有限责任公司83安庆金华联有限公司84河南思达连锁商业有限公司85江苏雅家乐集团有限公司86无锡天惠超市股份有限公司87宁波新江厦连锁超市有限公司88大庆市庆客隆连锁商贸有限公司89江苏家得福投资集团股份有限公司90安徽省台客隆连锁超市有限责任公司91河南大张实业有限公司92襄樊仟吉连锁超市有限公司93江苏千百美超市有限公司94中兴沈阳商业大厦股份有限公司连锁超市总部95胶南市糖酒副食品总公司96大同市华林有限责任公司97襄樊家万福超市有限公司98淄博政通超市有限公司99东莞市喜洋洋便利店有限公司100东莞市星瀚商贸有限公司连锁超市连锁超市是指用连锁形式经营多家超市 ，实行统一进货
、统一配送、统一管理
，把超市和连锁经营的双重优势有机地结合起来，具有较强的竞争力 ，是超市普遍采取的形式 。

定义连锁超市:是指经营同一类别的商品和售后服务的若干超市以一定的形式合并成统一的整体
，通过企业外表形象的标准化 、经营管理活动的专业化
、组织人事规范化以及内部管理手段的现代化，做到使复杂的商业活动实现相对的简单化 ，从而达到规模效应
。

连锁超市在价格体系上实行低价格、低利润 、高周转经营;在销售方式上采取开架售货，顾客自选的方式
，适应大量消费
、大量销售、大量流通的新型零售流通手段。

这正是促进零售商业和流通机构 、现代化、体系化的流通革命 。

1.西单大悦城2.三里屯太古里3.颐堤港4.朝阳大悦城5.悠唐6.skp7.侨福芳草地购物中心8.凯德MALL9.新中关购物中心10.长楹天街购物中心

小猪佩奇：魔性内容营销和社交传播

前两天和同事闲聊，她说到家里的孩子喜欢看《小猪佩奇》时满脸愤慨 ，并想从此屏蔽这部动画
。

问她为啥
，她说孩子一天到晚除了学猪叫就是跳泥坑，根本停不下来。

但很无奈 ，《小猪佩奇》火遍了大江南北
，没法阻止孩子“学猪
”的步伐 。

《小猪佩奇》是由英国人阿斯特利贝加戴维斯（Astley Baker Davis）创作
、导演和制作的一部英国学前电视动画片
。

也是历年来最具潜力的学前儿童品牌。

故事围绕佩奇与家人的愉快经历，幽默而有趣 ，藉此宣扬传统家庭观念与友情
，鼓励小朋友们体验生活 。

《小猪佩奇》不光受孩子们的欢迎，也受大人们喜爱。

不经意间 ，全世界都被这只长得像吹风机的粉猪“施了魔法”
。

甚至各大品牌都沉迷于粉猪
，无法控制住“计几 ”。

● 这种粉毒扩散到各大品牌：

● 以及手机部分常用APP：

曾有网友称，小猪佩奇的“粉丝
”年龄可以说是：上至99下至刚会走 。

这个成功的儿童IP攻占各类型用户心智 ，引来无数品牌合作，具有很大的营销价值
。

《小猪佩奇》的营销模式整合了病毒营销、内容营销及场景营销三大营销模式
，达到了最优传播，高度覆盖的效果。

整合营销概念最初是以整合营销传播形式出现的 。1991年 ，美国市场营销学教授唐·舒尔茨（Don Schultz）提出了“整合营销”传播的新概念
。

以用户为中心
，将多种营销模式整合到一起，以达到最优效果 ，是整合营销的最大特点。◆病毒营销深入大脑

病毒营销的最大特点是魔性 、深入大脑
，不论用怎样的方式，让用户记住便是成功 。

说到《小猪佩奇》的成功营销 ，除了每句一个“哼 ”
，也和网友们的恶搞配音分不开
。

想必很多人想到这个儿童片，也会想到各种方言配音版 ，可以说是魔性十足。

通过利用公众的积极性和人际网络
，让营销信息像病毒一样传播和扩散 。

营销信息被快速复制传向数以万计
、数以百万计的受众
。

病毒营销的创意便是没有创意，能快速裂变、传播 ，目的就达到了。

比如这款化妆品广告，为了深入人心
，把甲方的要求也剪了进去，更是增添了不少“悲伤”的声音：

◆内容营销打动用户

内容营销是每个品牌都离不开的 ，好的内容自带流量 。并且内容营销是将产品价值传递给用户的最直观的方式。

《小猪佩奇》能够火的最根本的原因是其精彩的剧情
。

动画片于 2015 年被引入国内
，迅速窜红，既获得可观的经济收益 ，也收获了良好的用户口碑。

媒体对《小猪佩奇》的报道大致可提取为四组数据：

精彩的内容常常能打动用户的心
，更像是一场生活与心灵的沟通，给用户带来更深刻的思考 。

腾讯棋牌在春节期间投放的这支H5 ，意在体现“陪伴常在 无距思念
”这个主题
。

棋牌 、H5
，都只是形式，真正深入人心的是情感内容 ，让每一个体验者都能感到温暖。

H5内置小视频：

◆场景营销带动参与

场景营销一般分为现实生活场景里的场景营销
，以及互联网使用场景里的场景营销 。

场景营销最大的特点是极强的参与感，能让用户的体验更为直观
。

小猪佩奇的情节设定为一只名叫佩奇的5岁女孩小猪和她的弟弟乔治以及猪妈妈 ，猪爸爸和好朋友苏西羊之间的故事。

佩奇最喜欢做的事情是玩游戏，打扮的漂漂亮亮
，踏单车，渡假 ，探访祖父母和表亲
，以及在小泥坑里快乐的跳上跳下等等 。

这些都和现实中孩子大人的生活极其贴近，父母和孩子无须借助太多用具就能和孩子实现角色扮演 ，孩子也能将生活中的体验与动画相连
。

当进入到相应场景
，激活用户的潜在记忆，便能获得好的效果。

就在昨天 ，不少人起床查看微信便发现
，朋友圈已经被网易新闻的《睡姿大比拼》H5刷屏 。

用户通过别人的海报扫码进入H5，只要通过回忆和简单地操作 ，就能将昨晚或者以往的睡姿呈现而出
，极富有趣味性
。

小猪佩奇：成功儿童IP背后的商业逻辑和方法论

一个成功的儿童IP需要来自儿童端和家长端的双向驱动力，缺一不可。对于儿童端 ，业界已经摸索出成熟套路 。然而对于家长端，目前相关研究甚少。本文以小猪佩奇为案例
，从家长端探讨成功儿童I…

作者：周佳晓丨Hugo

小猪佩奇是一只来自英国的粉红色小猪，脑袋长得有点像吹风筒 ，其动画片于2015年被引入国内
，之后在神州大地上迅速窜红，既获得可观的经济收益 ，也收获了良好的用户口碑
。媒体对《小猪佩奇》的报道大致可提取为四组数据：

这四组数据大致透露了如下信息：

豆瓣评分9.2分：表示用户体验佳
，好评率高；

年播放量100亿次（国内）：表示用户规模大，爆发期短；

2016年收入70亿（全球）：表示变现模式成熟 ，吸金能力佳；

2020年预计收入120亿（全球）：表示该IP持续生命力强
，前景好；

值得一提的是《小猪佩奇》除了收获漂亮的商业数据，还获得了家长群体的良好口碑。

可见《小猪佩奇》具备以下特征：用户体验佳
、用户规模大、变现模式成熟 、持续生命力强
、口碑传播广 ，是少有的“名利双收”的儿童IP 。

近期在业界交流中
，听说多位Boss正在“Copy小猪佩奇 ”，大致思路是：我有很多资源 ，再造一个不难，人家一年赚几十亿
，我赚几亿总是可以吧···这情节跟10年前“Copy喜洋洋
”浪潮十分神似
。然而事实说明大部分模仿者都失败了，少部分处于“半身不遂”状态 ，也有几个幸运者崭露头角···打造成功的儿童IP为什么这么难？其背后究竟有哪些商业逻辑？是否存在某些成功的方法论？以下自有分晓。

成功背后

的商业逻辑

《小猪佩奇》的成功是多层面的
，涉及到动漫产业链的多个环节 。然而，不管是从视听层面、内容层面 、传播层面来谈论其成功的原因都显得过于表面 ，以下从最深层的心智层面出发
，阐述打造成功儿童IP两个十分重要却往往被业界忽视的商业逻辑
。

1 占据家长第一心智

脑补：一个人的“心智 ”指的是他各项思维能力的总和，用以感受
、观察、理解 、判断、选择
、记忆、想像 、假设
、推理 ，而后根据其指导行为（来自百度百科）。例如
，Hugo吃烧烤时怕上火，想到喝凉茶 ，第一个想到的就是加多宝
，因为加多宝占据了Hugo关于凉茶的第一心智 。

小猪佩奇所面向的家长是80后和90后的年轻群体，这个群体对于如何经营家庭、如何成为称职的家长 、如何教育孩子
、如何处理夫妻关系等家庭问题充满了疑惑
。他们正在寻找一种认同的家庭生活方式。

80后和90后在成长过程中接受了互联网的洗礼 ，接触到各种各样的观念，包括“家庭观
”、“育儿观” 、“夫妻观 ”等
，我将其统称为“家庭生活方式
”，他们心中向往的“家庭生活方式”与上一代给予他们的“家庭生活方式 ”截然不同 ，然而他们的知识和生活经历却不足以指导他们形成自己富有定见的“家庭生活方式
”
，所以他们渴望找到一种认同的“家庭生活方式”作为范本 。

80后和90家长作为市场消费的主力军，他们心智中“认同的家庭生活方式 ”的位置却几乎一片空白 ，此时《小猪佩奇》来了
，事实上它并不完美，但是恰到好处地呈现了一种年轻家长所认可的生活方式 ，于是它快速占据了这个重要位置
。

国产动画《大头儿子与小头爸爸》同样讲述家庭亲子生活
，IP形象被广大家长所熟知，但却没有成为他们“认同的家庭生活方式” ，主要原因在于缺乏代入感
，以下简单阐述：

1）人物：

我一直认为小头爸爸是一位大叔（虽然我也差不多成为大叔了），而大头儿子的“大头
”离我家宝宝就更遥远了。小猪佩奇一家人虽然是动物 ，而且脑袋长得像吹风筒，但是将角色特征抽象化了
，反而有了代入感，而且人类自古以来都有与动物互相比喻的习惯 。

2）剧情：

故事发生在现实世界 ，与真实生活稍有不符就是“拼凑剧情”
，而《小猪佩奇》的故事发生在虚构的动物世界，若与真实生活有所不符也是“想象力 ”的体现。另外 ，小猪佩奇的“讲故事的能力
”确实值得学习
。

占据家长第一心智有什么商业价值？

（1）溢价能力：头部IP可谓是炙手可热
，拥有充分的市场话语权；

（2）聚合资源：各方资源自动向其聚拢，均希望借其光环来照亮自己；

（3）提高竞争门槛：一旦占据第一心智 ，后来者便难以动摇
，或者说动摇它需要花费极高的成本；

（4）降低渗透成本：由于媒体争先报道，以及口碑传播 ，从某种程度说
，节省了渗透费用（注：这里用“渗透”而不是“推广 ”）；

2 实现亲子双向驱动

“亲子双向驱动
”指的是家长端和孩子端均产生驱动力，而具备亲子双向驱动力的IP就叫做亲子双向驱动型IP。

《小猪佩奇》不但深受孩子喜欢 ，也广受家长热捧，两端均产生观看动画片
、购买周边产品的驱动力
，实现了亲子双向驱动，是一个优质的亲子双向驱动型IP 。

从需求的角度说 ，小猪佩奇之所以能够产生双向驱动力是因为TA同时满足了家长和孩子两端的需求
。

家长需求：实用性为主
，偏理性，主要是：有用、有教育意义 、益智等；

孩子需求：趣味性为主 ，偏非理性
，主要是：好玩
、有趣、代入感等；

值得一提的是：目前流行的国产儿童IP大部分属于“单向驱动”，包括“ 孩子驱动型  ”和“ 家长驱动型 
”。然而大部分儿童IP最终都会往儿童乐园 、日常用品、服装等品类延伸 ，而这些品类的购买决策不光需要儿童端的驱动力
，更需要家长端的驱动力 。

如何打造

亲子双向驱动型IP

长期在泛教育和泛娱乐两大领域实践与研究，整理了打造亲子双向驱动型IP的“三步走”：

1 第一步：寻找定位

定位主要包含两方面：

1
、定位目标受众

目标受众是哪个年龄段的儿童？他们有什么行为特征？从而倒推出影片类型、剧情 、角色造型
、视觉风格等···这种做法在业内已经不是什么新鲜事了 ，然而有一点容易被忽视的是：除了考虑儿童群体
，还要考虑家长群体，这些家长有哪些时代特征、行为特征 、消费特征等 ，经过综合分析，制定传播策略
，产品策略等
。

2
、定位心智位置（家长端）

想在目标家长心智中占据什么位置？小猪佩奇占据的是家长“认同的家庭生活方式 ”，此位置有三个特征：

刚需：大部分年轻家长想知道如何经营家庭 ，而这个需求被市场低估；

高频：与日常生活息息相关
，每时每刻都需要；

蓝海：家长第一心智没有被占据；

刚需+高频+蓝海，这无疑是理想的心智位置 ，不管是精心策划还是机缘巧合
，小猪佩奇抢占了这个位置。

尽管“刚需+高频+蓝海
”的心智位置不容易寻找，但也并非可遇不可求 。当代年轻家长在互联网的冲击中长大 ，心智中对于“勇敢、“正义” 、“聪明 ”
、好孩子”等概念早就有了新的认识
，然而也许至今还没有很好的载体（IP）去填充这些心智位置，也就是说家长心智中仍然有很多座“金矿
”等待同仁们去挖掘（此处应该有掌声）
。

一般情况下 ，我们定位的心智位置未必是绝对的蓝海
，难免有竞争对手，需要权衡双方实力和特点 ，一般情况下可通过品牌进攻策略夺取位置，或者通过差异化策略绕过对手
，与其共存。

2 第二步：打磨切入点

经过几轮筛选，终于找到了定位 ，接下来就要快速切入
，占据第一心智 。

关于切入点主要考虑3方面：

1、选择传播媒介

常见的传播媒介有：

TV动画：中国家庭几乎家家户户都有电视机，电视是儿童日常获取信息的主要途径 ，是目前儿童IP最主流的传播形式
，《小猪佩奇》也是选择了TV动画作为切入媒介
。

网络动画：随着互联网的发展，尤其是移动互联网的爆发 ，网络视频迎来爆发期
，网络动画成为打造IP的有效途径。贝瓦儿歌就是从网络动画发展起来的儿童IP 。

动画**：此玩法对影片质量和营销体系的要求较高，Disney是为数不多的成功玩家之一 ，例如动画**《冰雪奇缘》的上映不但为Disney带来了12.74亿美元的票房收入（截至2014年7月16日）
，同时也打造了超级IP，持续吸金。

早教产品：将IP深深植入早教产业 ，为用户提供早教产品/服务的同时打造IP形象，再通过IP形象来提高早教产品的品牌附加值和识别度
。业界的经典案例是Benesse（倍乐生）的巧虎
，国内的小熊尼奥也是以AR早教为切入点逐渐转型到儿童IP的玩法。

早教APP：在易观（ Analysys）发布的“2017年9月份移动APP TOP1000排行榜”中，小胖龙APP月活跃人数608万 ，贝瓦儿歌APP月活跃人数553万
，宝宝巴士APP月活跃人数269.3万，可见早教APP也成为了打造儿童IP的有效传播媒介 。

其他：舞台剧 、儿童社区游戏
、大V自媒体等
。

可见 ，传统渠道（TV动画、动画**和早教产品）仍然是儿童IP重要的传播媒介
，互联网的高速发展则赋予了IP传播更丰富的玩法和想象空间。那么哪种媒介是你家IP切入市场的首选呢？

《小猪佩奇》背后是eOne（一家主要收购 、制作和发行**与电视内容的公司），于是它选择TV动画作为切入点 。《巧虎》母公是日本最大的教育集团倍乐生 ，于是它选择以早教产品作为切入点
。而《贝瓦儿歌》以“草根式 ”的起步
，选择了成本最低的网络动画……

总之，企业只有根据自身情况选择传播媒介才是明智之举。

2、选择内容类型

儿童内容难以按照单一维度进行分类 ，为了便于划分
，我构思了一种新的划分方式，将其划分为两大类：

（1）功能需求型

顾名思义 ，以满足受众的功能需求为主，例如儿歌
，故事，古诗 ，少儿英语等
，此类内容往往以分隔开的系列短片为主，不讲究整体故事性 。

儿童在成长的不同阶段对内容有不同的功能需求 ，一方面是因为内在需求（生理发育）
，另一方面则是外部干预（家长期望）
。例如，孕妇在怀孕期间会听胎教音乐和胎教故事 ，宝宝出生几个月就逐渐喜欢听儿歌
，等到牙牙学语的时候父母会尝试给宝宝看日常用语相关节目，宝宝两三岁时要听睡前故事 ，上小学了为了应付背古诗的任务
，家长会给孩子听古诗音频或者看古诗相关视频动画···

（2）故事剧情型

顾名思义，以故事情节为主的内容类型 ，讲求世界观，整体故事性
，大部分TV动画都属于此类型。

“功能需求型
”内容的优势是功能点清晰，容易吸引家长 ，通过大量播放
，达到IP形象曝光的需要，不过IP形象发挥空间有限 ，往往不够生命力 。而“故事剧情型”内容由于是以剧情驱动
，所以IP形象更显得“有血有肉 ”，容易产生情感共鸣 ，IP更具生命力
，但是家长往往会认为这是“没有营养的东西
”
。

可见，做“功能需求型”内容时 ，要注意故事性
，以及IP个性化的演绎，例如Dora（朵拉）以冒险的故事线将一系列英语单词串联起来。而做“故事剧情型 ”内容时 ，可以融入教育元素，做到寓教于乐
，例如《超级飞侠》融入一些地理知识，得到家长的好评 。

3
、选择应用场景

常见的应用场景是以TV屏为中心的客厅场景 ，包含孩子单独观看时间（放学后）、亲子观看时间（晚上）等。近年来随着互联网的飞速发展以及消费升级的大趋势
，新的应用场景逐渐被挖掘出来
。

例如《凯叔讲故事》定位为“哄睡神器
”，主攻睡前讲故事的场景；《拽猫》以车载产品为载体 ，以电商为渠道
，主打年轻人的车载场景；

值得注意的是应用场景必须是基于目标受众的真实生活场景，而不是凭空捏造。

生活中还有哪些有价值的应用场景可以挖掘呢？

在儿童产业和互联网教育的摸索过程中 ，我发现了极佳的应用场景（先不告诉你
，为下一篇文章埋下伏笔） 。

3 第三步：设计连接点

有了定位，有了切入点 ，但是目标受众对贵司IP的感知未必如你所愿
，你的定位可能是“齐天大圣”，而用户的感知可能是“一只暴力的猴子 ”
。

事实上 ，IP在用户心智中的感知是可以设计出来的，通过设计IP与目标受众之间的连接点
，不断引导用户感知，不断强化IP定位 ，最终占据第一心智。

说说我自己是如何被《小猪佩奇》连接的：

女儿从堂姐家回来后说要看佩奇
，我尝试培她看了几集，确定它是一部安全的动画片 ，适合孩子观看
，另外看完后有所收获；

几个家庭到沙滩玩，朋友一家穿着《小猪佩奇》亲子装 ，带了《小猪佩奇》的沙滩玩具
，几家小孩争着玩，家长在一旁聊起了《小猪佩奇》 ，均表示认可；

看到几位小学老师在群里大力建议学生利用课余时间观看《小猪佩奇》英文版
，学习口语 。

看到几位家庭教育的KOL，以《小猪佩奇》为题发表了育儿文章；

商超《小猪佩奇》主题展 ，家长不光拍孩子与佩奇的合照，也自拍自己与佩奇的合照……

可见
，我与《小猪佩奇》的连接点主要包括三方面：

1）官方内容：一切以官方名誉推出的内容，包括动画片 、活动等；

2）第三方权威媒体：比如家庭教育KOL的文章 ，老师的建议；

3）用户声音（口碑）：例如其他家长的评论；

设计连接点时需要注意两点：

1
、多维度
，立体化：通过官方、第三方权威媒体 、口碑等打造多维度
、立体化的连接网络；

2、聚焦：所有连接点都向IP的定位聚焦；

例如，奥狮卡的受众分为客户（家长）和用户（孩子） ，奥狮卡与受众的接触点有产品 、官网
、公众号、线下活动等
，这些接触点向家长心智传递的是“创造力
” 、“有用”
、“益智 ”，向孩子心智传递的是“有趣”
。

结语

互联网带来了机遇 ，也带来了竞争
，而互联网时代的竞争是跨界的，提前布局 ，提前规划
，抢占战略高地。ACG、儿童产业 、互联网教育等大板块的交接处仍然有很大的挖掘空间，祝您成功！

年轻派战略营销顾问公司旗下丸子老弟是专注儿童市场营销的子品牌 ，国内第一个细分儿童领域额策划服务机构， 丸子老弟儿童营销团队由原儿童研究团队升级而来 。

2019年
，年轻派战略营销旗下 丸子老弟儿童营销企划品牌细分团队推出，首个专业儿童市场企划与品牌策划团队
。研究儿童市场 ，归纳儿童品牌
，策划儿童产品，开辟儿童市场。已通过多年积累 ，服务旅游
，亲自，影视 ，动漫等多个儿童领域的品牌策划和营销包装 。

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丸子老弟-国内首个儿童方向的专业品牌营销策划团队

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